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论述市场定位的步骤和策略
1、目标市场定位的方法
目标市场定位的方法可以归纳为如下几种:
(1) 以特定的产品特性来定位。特别是新产品,产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。
(2) 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途,也是为该产品创造定位的好方法。
(3) 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场,以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。
(4) 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次,或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。
(5) 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位;以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。
2、市场定位战略
企业进行目标市场定位,一般有三种战略可供选择。
(1) 发掘战略。即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后,发现现有市场存在缝隙或者空白,这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌,或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。
(2) 跻身战略。当企业发现目标市场竞争者众多,但是细加分析,发现该区划内市场需求的潜力很大,而且企业也有条件适应这一区划环境,企业就可以采用跻身战略,进入该区划,与众竞争者分享市场。
扩展资料:
前面已经分析过,企业应该针对其目标市场找出几个较重要的差异性,然而当企业对其品牌所拥有利益推广得越多时,将越容易使人产生不信任感,而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之当然也不行。因此,作为企业来说定位时应该注意避免以下的错误:
(1) 定位不明显。有些企业定位不够明显,往往使得顾客心中只有模糊的形象,认为它与其他企业并无差异。
(2) 定位过于狭隘。有些企业恰好相反,过分强调定位于某一狭隘区划,使顾客忽视了企业在其他方面的表现。
(3) 定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业宣传产品的利益太多了,也可能是企业的品牌定位过于频繁。
(4) 有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象,造成一些矛盾的定位宣传。
简述产品定位的策略有哪几种
定位并不是指产品本身,而是指产品在消费者心目中的印象或地位。正确的定位策略方案能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来,形成专属、独特的品牌效应。
那么,现如今有哪些品牌定位策略是真正行效的呢?
1、强势定位策略
产品投入时间越早,抢占市场的机遇越好。简单说,大多数人更倾向于原创的东西,没有人会喜欢冒牌或仿造的,所以做成独一无二的产品是一个很好的策略。
2、优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌的分类中。太强势的品牌都有品牌壁垒,一般是攻不破的。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。
3、独特分类策略
独特分类策略就是自己去创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那我们就自创一个新门派。
4、场景定位策略
消费者在归类产品的时候,有时候不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景,就显得更重要了。
5、细分策略
细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒的品牌成百上千种,但是细分下来就很少有竞争多少,比如女性专用啤酒。
6、功能定位策略
功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者优势来确定产品的定位。
7、使用感觉定位策略
使用感觉定位策略就是用了这个产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。
8、销售量定位
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。
以上是给大家搜集的8种常用的产品定位策略。具体情况按照产品具体分析,看看哪一种真正的适合自己。
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企业产品定位策略分为什么?
实体定位策略和观念定位策略。
1、实体定位策略
所谓实体定位策略,就是在广告宣传中突出商品的新价值,强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效,使该商品在同类产品中有明显区别,以增强选择性需求。
2、观念定位策略
观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法:逆向定位和是非定位。
逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持,以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。
基本原则
产品定位必须遵循两项基本原则,即适应性原则和竞争性原则。
适应性原则包括两个方面,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
竞争性原则,也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。