课程：

• 1、分析一份新闻杂志从读者的定位选题 角度以及报道方式营销的一些做法
• 2、畅销书的畅销原因
• 3、读者定位、内容定位、市场定位有什么区别？
• 4、如何对读者平台进行定位

分析一份新闻杂志从读者的定位选题 角度以及报道方式营销的一些做法

编辑思想刍议

蔡玉麟

摘 要 编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性(读者定位 编辑方针 办刊宗旨 刊物性质 刊物风格 名牌战略 人才战略);后者具有实践性、操作性、特殊性(选题组稿 栏目设置 编辑方法 编排艺术 营销技巧 名牌战术 人才网络)。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造。

关键词 科技期刊 主编 编辑思想

主编靠编辑思想指挥全局已是编辑界的共识〔1〕,然而对编辑思想至今没有一个明确的界定,故不妨提出一个构架(见图1)参与讨论。

图1 编辑思想的内涵

由于“思想”的内涵是“客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果”〔2〕,那么“编辑思想”的内涵就是编辑实践反映在编辑工作者的意识中,“经过思维活动而产生的结果”。换言之,编辑思想是反映编辑实践规律,并用以指导编辑工作的思维成果。

基于此,编辑思想既应包括从宏观上把握编辑出版全局的思路,也应包括落实这些思路的原则与方法,所以编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性;后者具有实践性、操作性、特殊性。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造;其内涵极其丰富,图1中每一个框内都可作出一篇大文章,本文只能略点一二。

1 战略性思想

1.1 读者定位

读者定位是筹划创刊时便须解决的,它是办刊的前提,似乎早已解决,其实不然；因为读者定位不仅是读者群的定位,更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。例如,中国青年是一个庞大的人群，其整群的精神需求是多层面的。《中国青年》杂志办刊人追求的高格调——理性的成熟与热点的凝聚〔3〕,表明其读者群的文化品味的高层次,于是,以亿计的青年人中能够成为《中国青年》读者的只能以万计了。

另一个角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全体深圳青年——像《中国青年》不能吸引全体中国青年一样,只能满足深圳青年某一层面的精神需求——也不排除它能够吸引深圳之外的特区或非特区的青年。由于读者群的需求有直接需求,也有间接需求;有现实需求,也有潜在需求;有明确需求,也有模糊需求,因此读者需求具有鲜明的动态性,它伴随刊物发展的始终,需要不断调整、不断完善、不断升华。

1.2 编辑方针

“方针”指“引导事业前进的方向和目标”〔2〕。正如我国的教育方针对于各个学校都适用一样,“指导编辑事业前进的方向和目标”的编辑方针,对于各个编辑部也不应各执一说。

对编辑方针,1981年中国科协副主席裴丽生曾有过科学的论断——“自然科学学术期刊必须坚持以马列主义、毛泽东思想为指导,贯彻为国民经济发展服务,理论与实践相结合,普及与提高相结合,‘百花齐放、百家争鸣’的方针”〔4〕。它完整地回答了为谁服务,怎样服务,如何服务得更好的问题。

鉴于此,可以认为“编辑方针”是对编辑事业的哲学概括,科技期刊的编辑方针要反映的是科学技术发展中的理论与实践的矛盾运动;文化传播事业发展中的普及与提高的矛盾运动,以及科学理论发展中的一家之言与百家争鸣的矛盾运动。事实上,由于各刊编辑部对此理解不一,从散见于报刊的各类文章中,我们可以看到各种各样的编辑方针〔5〕(在此不再列举),究其原因,是对方针、宗旨、性质未加区分所致。

1.3 办刊宗旨

“宗旨”指“主要的目的和意图”〔2〕。从文献〔2〕的定义看,“方针”与“宗旨”的细微区别应从“目标”与“目的”中寻求答案。字面上二者相同的是“境地”,不同的是“标准”与“地点”。对于编辑事业显然是同义的——“境地”。但“目的”重在“境地”,而“目标”多一层“标准”——“目标”高一个层面。

据此可以认为,办刊宗旨是各个编辑部通过编辑出版特定的期刊要达到的“目的”,是各个编辑部自身的“意图”,所以,它是各有不同的,它更具体,它是在编辑方针指引下的产物。这也可从“方针”与“宗旨”释义的不同——“方向”与“意图”——中得到验证。但是,编辑界对此并未形成共识,如袁作兴〔6〕认为“科技期刊的办刊宗旨,说到底要‘以科学的理论武装人,正确的舆论引导人,崇高的精神塑造人,优秀的作品鼓舞人’”。类此不同看法者甚众,值得认真研究。

1.4 刊物性质

“性质”指“一种事物区别于其他事物的根本属性”〔2〕。据此,刊物性质应是刊物区别于其他出版物的根本属性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、连续出版。显然,业内已约定俗成地将刊物性质转义为以刊物的类别——综合类、学术类、技术类、检索类、科普类——为对象的同类刊物的性质。

例如从报道内容看,综合类以整体性、指导性为特征;学术类以基础性、前沿性为特征;技术类以应用性、转化性为特征;检索类以非一次文献为特征;科普类以普及性、非专业性为特征。它对于具体的刊物,是一种总体的限定,但不排除交融。例如,学术类已开始注重应用性,技术类早已青睐前沿性。

当然,还有另外的划分,如知识性、娱乐性、大众化、专门性……〔7〕,但只是表述的不同,所指无二,只是延伸至人文期刊而已。

1.5 刊物风格

刊物风格属于刊物的个性,各刊应有不同,但不是随意可形成的,它是经过长期的实践,不断在同类期刊中突出个性,逐渐形成的。刊物的特色可以体现在任一局部,如《农村科学实验》以文章不转页为编排特色,《科技进步与对策》有特色栏目“院士思维”……,而风格则是特色的融合,是更高层次的品位,某一特色形成较易,多特色融合的风格形成甚难,这就是我们很难举出某某刊物是什么样的风格的原因。如果说刊物特色可以形成于某一办刊人之身,那么刊物风格将是几代人努力的结果。

1.6 名牌战略

名牌是市场的宠儿,名牌战略是市场经济的产物。“精品是对商品质量的界定。简言之,精品是质量精良的商品。对于期刊,即指智力含量高、编校质量好、印刷装帧美的期刊。名品是知名度高的精品,是受广大消费者认同的精品,是社会效益巨大的精品。‘名牌必须是通过国家权威部门评审,而消费者又认可的商品’”〔5〕。基于此可以认为,精品理论上可以不受数量限制,而名牌只能是极少数;精品只需专家首肯,而名牌必须消费者认同;精品是名牌的后备军,而名牌是精品的升华。名牌战略是另一种定位,即把刊物办成精品之后,还要继续努力,让读者主动消费。战略是一种长远的眼光,它可以使日常工作围绕总目标有序展开,从这个意义上说,“取法乎上”似应提倡。

1.7 人才战略

人才是事业成败的保证。一个合理的人才结构,一个科学的人才环境,一个动态的人才成长过程,是任何事业不可或缺的前提。人才战略既要确保刊社人才(相对稳定的)的素质能适应刊物发展的需求,也要确保影响出刊过程的各类人才(相对变动的)组合的不断优化。

2 战术性思想

2.1 选题组稿

选题计划有年度计划与长期规划之分,由于科学技术发展十分迅速,长期规划不宜过长,也难于较长,所以把年度间的衔接与延续抓好是重点。选题计划是鉴别主编把握专业领域发展能力的试金石,它既要依赖于各位编辑的努力,更需要主编集中大家智慧,以及较强的综合能力,否则,将削弱刊物的导向功能。它也是主编把握全局的利器,是协调发挥编辑主观能动性的依据,更是组稿的依据。

组稿依赖于对专业领域发展趋势与重难点的把握,以及作者网络的高质量。

2.2 栏目设置

栏目每种期刊都有,但各有奥妙不同。特别是科技期刊,专业性强,栏目名称难于翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以认为,栏目设置是主编功力最易显现的窗口,它以对专业领域知识总体把握的精当为底蕴,以巧慧为资本,以标新立异为手段,以科学性为准绳,是最易体现刊物特色的热点之一。设置栏目往往倾注主编的心血,且应在实践中及时调整,不断提升栏目组合的系统性与综合性。

2.3 编辑方法

编辑特色主要指刊物内容的优化(选题、组稿)、科学性(审读)和编辑加工的个性。一般说来,编辑加工是编辑工作中倾注时间与精力很多的环节,似应是形成个性的着力点之一。要形成编辑个性,必须借助方法。

科技编辑方法论是“在马克思主义哲学的指导下,借鉴相关学科的方法论和具有方法论意义的方法,总结科技编辑工作的实践经验,上升为指导科技编辑找到或建造自己的具有方法论意义的方法的一般规律或理论”〔8〕。文献〔9〕进一步深化了八个元方法的研究,形成了总论、元方法、普适的具体方法和应用四个层次的体系结构,是国内该领域的最新研究成果。

亦有学者将编辑方法论解析为编辑计划、编审方法、编辑写作、编辑规范、编排技术、装帧设计等分支〔10〕。从这个角度看,编辑工作规范化是共性,认真贯彻各项标准,只是编辑工作中常规性、重复性劳动,必须在此基础上构筑个性。如追求精炼,删去不必要的来龙去脉;突破八股,减少信息重复;变换字体以突出重点;留有空间以供读者发挥;重视导读,既配刊首语导读全册,又有专家点评导读重要文章。既保留作者的写作风格,又发挥编者的编辑功力,融论文的优质及其组合的精妙于一册,以强化刊物社会功能,是形成编辑特色的途径。

2.4 编排艺术

如果说编辑特色是编辑功力在内容上的体现,那么编排艺术就是编辑功力在形式上的反映。编排艺术的实质是艺术处理文字与图表、公式的视觉关系,以提高读者的阅读兴趣,减少读者的心理疲劳程度,最大限度地发挥刊物的传播功能。在这方面,科技期刊经历了一个“稀—密—稀”的循环。初期,每篇文章结束不接排,造成空白较多,后来加插图案以避免,再后来加补小消息,以追求信息量最大为目的,与此同时还将5号字改为小5号字来增容。天头地角严丝合缝,这是刊物由技术型转向信息型在编排方面的反映,它完成了由“稀”到“密”的转变。

随着市场经济的确立,工作节奏加快,休闲时间减少,这种星罗棋布式的版式会排斥读者的阅读兴趣,于是字号由5号改为小4号,字体由仿宋改为扁宋,以增大行距,使阅读轻松;更加注重发挥插图的效果,以图代文,图文并茂;有的版心划出1/4,留给读者随记,也有的由编辑在空处加注提示;变换字体以醒目亦应运而生,由“密”进而到更高层次的“稀”。编排艺术是处女地,有待垦荒,从已有变化中亦不难看出,刊物同样是艺术品,应有艺术追求,但对于科技期刊似应更注重运用编排艺术提高阅读兴趣与效果。

2.5 营销技巧

市场经济把营销责任加在刊社负责人身上,是不以个人意志为转移的。进入市场的刊社负责人不仅是刊物生产的指挥者,而且是刊物销售以及信息交易的组织者。从战术上,就要讲究技巧,遵循市场规律,开辟营销战场。营销技巧不仅包含商战中的价格战,如价位的准确、价格的灵活、品种的多样(零售价、批发价、定期价、一次价……);也包括推销术,如代理制、优惠制、自建网络、借他人网络……;还应延伸至销售刊物与多种经营的结合,信息产业的深化……。这一方天地值得新世纪的社长、主编深入研究与实践。

2.6 名牌战术

名牌战术由精品战术与自我推销战术两部分构成。商场上只有推销技巧犹如空中楼阁,只有以精品为基础,才能立足长久。精品战术包括创新工程、质量保证体系与期刊文化。因为精品是优良的编校印装的结晶,名牌则是精品加上成功的发行和售后服务的产物,所以,成功的自我形象不仅要求产品品质优良,而且要求长期的优良服务。

2.7 人才网络

建立人才网络是落实人才战略的基本战术任务之一。

期刊出版是由编辑部完成的,所以编者网络是人才网络的核心部分。当然,因为建立人才网络是由编辑部实施的,所以编者网络的主体是编辑部成员,另外还包括业余编辑、编委会成员、审稿专家,以及可能引进的人才。通讯员网络是编者网络的延伸,亦应给予足够的重视。

在合适的时间由合适的作者写出合适的文章——这个优质文章的表述方式之一也说明期刊质量主要取决于作者水平(包含编者优选作者的水平),所以作者网络是建立人才网络的重头戏。

最难的,也许是最重要的是读者网络的建立。对读者分布及其需求的变化有及时与透彻的把握,是办刊的前提,如何建立并运用读者网络是新世纪应大力研究的重点与难点之一。

畅销书的畅销原因

从读者角度分析，本人从网上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的传播对象是针对那些有猎奇心理的读者，对于这类读者向他们提出一种全新的概念“财商”，并通过海报、主流媒体等制造出一种热销的局面，把他们的好奇心提升到最高状态，促使他们去购买。

（2）接着是针对那些持观望态度的有怀疑心理的读者，他们的心理是矛盾的，既想买又拿不定主意。为此需要打消他们的疑虑，采取专题新闻发布会与专家推荐的方式促销。

（3）第三个层面是针对那些自我控制心理强的读者，这类群体对图书有自己的看法与选择，他们不会轻易受媒体或其他传播方式影响。对于他们来说，首要的问题是必须让他们自己认为读此书是有益的、有价值的，因此采取了书评、书摘等类似的评介活动，让他们了解此书的价值所在。

（4）针对那些从众心理强的读者，这类群体的人数很多，他们往往是看别人是否拥有，是否很多人都拥有。因此借助读者交流、作者访谈、图书排行榜等形式向他们传递图书热销及销售业绩的信息来促使他们行动。

（5）针对持有教育心理的读者，提出理财教育的观念，并通过“对话”栏目等形式进行理论探讨与交流，对现行的大学教育模式的不足与缺陷进行评说，指出要想变得富有，就得接受理财教育。

（6）针对富有上进心理的读者，采取各种研讨会、培训班的形式，来扩大图书的销售，提升图书的品牌形象。

在营销传播里值得重视对作者的包装宣传。据调查，影响读者购书的原因中，作家知名度占36%，作品内容占12%，作品形式占10%。美国图书音像行业的资深顾问在长期研究后发现，一些出版社之所以成功，一个不可忽视的因素是明星的力量，明星的魅力与出版物的融合造就了一批畅销书。越来越多的出版社开始花大力气包装作者，作家明星化的现象屡见不鲜。对作者的包装宣传一般分两种情况，一种是作者本身已经是名人，一种是作者还不是名人。前者显然对宣传更有利。但是这里要注意两点：

一是名人也需要宣传。有人认为已经是名人了就不用再做过多宣传。其实名人一旦淡出被媒体关注的视野，读者对其作品的关注也就大为降低。国外的出版业在对作品进行推介时将读者对作家作品的认知程度作为很重要的参考资料，因此非常注重对作者的宣传，即便是对于某些不爱抛头露面的大腕级作家，出版商们也有高招：连续地做新书广告，每当作者生日、获奖或有其他重大事件时刊登广告做宣传，在新书上市之前将巨幅样书、作家画像大量悬挂在书店周围，以此加深作者在读者心目中的印象，刺激购书。事实上，大众对名人有天然的关注，据业内人士透露，名人出的书，封面上有作者头像的普遍比没有头像的卖得更好。

二是对作者的媒体形象的塑造。对名人媒体形象的塑造作得最好的当数娱乐界，他们打造一个明星是按照一定的标准来塑造这个形象，而这个标准为大众量身定做的。对作者的包装也应如此。余秋雨塑造公众文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地认识到他与其他畅销书作家不同之处是他的人文知识分子的身份，所以他的历次媒体亮相都是在向公众传递这个信息，这个身份又始终和他的作品联系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居笔记》、《霜冷长河》、《千年一叹》、《行者无疆》等。他的公众文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的争议中仍然是首屈一指的大众文化畅销书作家。

将一位不出名的作者包装成明星是一项很有潜力的工作，并且在作者身上寻求卖点是畅销书一贯的炒作手法。在国外，大力宣传包装新作者，从而带动其作品知名度的提高，使之成为自己出版社的招牌作家是很多出版社的营生之道，造成名人效应这种宣传方式往往比单独宣传一本书成效更显著。在国内，由于多方面的原因，这方面的工作还相当薄弱。也有个别作得比较好的案例。比如中信出版社对《水煮三国》的作者成君忆的包装。出书时成君忆不是名人，出版社策划了以书带人的宣传方式。先是大力宣传该书的独特性，然后让幕后作者浮出水面，接着是大量的宣传采访，作者在各种媒体出现，俨然成为本土管理的代言人。书火了，作者也火了，紧接着，又推出成君忆的《孙悟空是个好员工》，这本书一面世也立即上榜，成君忆显然已经成了一位不折不扣的畅销书作家。

读者定位、内容定位、市场定位有什么区别？

读者定位、内容定位和市场定位区别是面对的对象，时间和解决的问题不同。

1、面对的对象不同：

读者定位：面对的对象就是读者，它是办刊的前提，读者定位不仅是读者群的定位，更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。

内容定位：就是媒体的内容方向和质量，是做新闻还是做娱乐还是其他的等内容。

市场定位：是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2、面对的时间不同：

读者定位：在创办媒体之初就得确定，时间很早。

内容定位：内容则是在创办之后的，是在运行期间所面对的。

市场定位：市场定位的时间就比较晚，他需要考虑前期中期的各种问题之后才能最终考虑市场定位，所以说时间很晚。

3、解决问题不同：

读者定位：在创办媒体之初就需要解决的问题，解决的是面向哪些读者的问题。

内容定位：就是解决媒体的内容方向和质量问题。

市场定位：就是在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。从而引领读者，获得自己的市场定位。

参考资料：百度百科-读者定位

参考资料：百度百科-内容定位

参考资料：百度百科-市场定位

如何对读者平台进行定位

这里面包括三个方面的内容：

读者定位

读者定位不仅是读者群的定位,更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。由于读者群的需求有直接需求,也有间接需求;有现实需求,也有潜在需求;有明确需求,也有模糊需求,因此读者需求具有鲜明的动态性,它伴随刊物发展的始终,需要不断调整、不断完善、不断升华。

市场定位

市场定位是媒体及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场领先还是市场跟随战略还是其他的策略。简单的讲就是在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。从而引领读者，获得自己的市场定位。

内容定位

内容定位就是媒体的内容方向和质量问题，是做新闻还是做娱乐还是其他的，是做高端还是低端还是其他的内容。