课程：

• 1、元气森林纤茶的运营目的
• 2、纤茶广告的目的
• 3、元气森林营销策略怎么分析?
• 4、纤茶的目标用户年龄范围
• 5、元气森林的产品定位是什么？

元气森林纤茶的运营目的

元气森林纤茶的运营目的是希望都市白领在工作生活忙碌之余，手边有一瓶能够舒缓心情的即饮茶，帮助人们缓解焦虑，减少束缚。

元气森林推出旗下独立品牌纤茶，共有玉米须、桑叶、杭白菊三款口味产品，以植物草本为原料，主打都市人群的轻养生需求。

和市面上的其他无糖茶饮相比，纤茶的植物草本融入传统中式草本养生的概念，无咖啡因特点适合消费人群随时饮用。

从产品特性出发，我们锁定了国风草本茶的品牌差异化定位，结合一日轻盈喝纤茶的产品理念，作为此次传播的核心概念。

纤茶广告的目的

一是带有健康属性的玉米须原料；二是富有层次的口感与味道。既抓住了消费者追求天然口味的趋势，又抓住了当下年轻人亚健康的痛点。

它还原了玉米最本真的味道，有种玉米蒸完后淡淡的、独特的清香，而且回味带有一丝甘甜。能让饮用者产生“我正在喝非常健康的饮品”的共鸣，不会让人有任何负担。

根据益普索《2021年茶植咖-三大饮料品类分析》报告显示，中国软饮料市场近十年持续稳定增长，无糖化的茶饮正成为趋势。

元气森林营销策略怎么分析?

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。

元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

三、公关迅速，办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。

测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。

食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。

提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。

五、跨界联动，积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。

从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。

纤茶的目标用户年龄范围

30-35岁。

元气森林推出旗下独立品牌「纤茶」，共有玉米须、桑叶、杭白菊三款口味产品，以植物草本为原料，主打都市人群的“轻养生”需求。

这是元气森林继气泡水、乳茶、燃茶等爆款产品后又一新品尝试，瞄准国内尚处于空缺的植物茶饮赛道。有门此番助力纤茶，深挖产品特性锁定差异化定位，结合明星代言人倪妮官宣契机，打造完整新品上市营销计划，助力该品牌首次推向市场。

近年来无糖茶饮在国内饮品市场大行其道，但其中植物（非茶叶类）茶饮这一品类却尚处于空缺状态，消费者认知较少。纤茶大胆涉足了这一新赛道，定位于轻养生植物茶，抓住了都市白领在快节奏生活下追求健康的消费趋势，以天然植物作为原材料，为都市快节奏生活下的消费者提供一种滋养身心的新方案。

元气森林的产品定位是什么？

元气森林的产品定位在于无糖饮料，击中了用户的健康需求。

90后已经成为消费的主力人群，元气森林针对年轻人的战略目标是再适合不过了，不再一味地追求口感，而是越来越倾向于购买更加健康的饮料，这时，元气森林的“0糖、0脂、0卡路里”的概念顺势出圈，迅速圈粉。

元气森林能精准营销和成功定位产品，亦在于企业十分注重“用户第一”，经过多方考量，了解到如今的消费者健康意识增强，不仅追求口感，也希望能健康低热量不发胖，在饮食中正试图限制和避免摄入糖分。

扩展资料

元气森林成功的原因：

1、市场分析

2014年以来，中国软饮料市场的零售额复合年增长率仅为5.9%，其中碳酸饮料、果汁饮料等传统含糖饮品零售额增速低于3%，而无糖茶饮料等不含糖饮品的复合年增长率达到32.6%。这反映了随着人们对健康重视程度的提高，无糖或者减糖是大势所趋。

2、从健康触发

元气森林使用“糖中贵族”赤藓糖醇作用代糖甜味剂。赤藓糖醇是目前市场上唯一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产品，是国家卫计委认定的0能量糖醇产品。作为一种天然甜味剂，赤藓糖醇进入人体后不参与人体血糖代谢，直接从体内排出，不产生热量，迎合了当下消费者对健康饮品的追求。

3、依托互联网

元气森林作为一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品，“主打无糖、使用代糖”，以“0糖、0脂肪、0卡路里”为卖点，直达消费者的需求，成功爆火。