课程：

• 1、怎样开汉服淘宝店
• 2、如何推广汉服
• 3、汉服如何销售
• 4、汉服代理怎么做

怎样开汉服淘宝店

汉服对于很多小伙伴来说都不陌生，许多人都非常喜欢这种服装的风格，而且许多人也会帮汉服做宣传，希望有更多的人接纳并且爱上汉服。不过为了生活，也有一部分的人会有把赚钱和兴趣爱好结合起来，于是他们都会产生开一家淘宝汉服店的想法。



不过摆在大家面前的首要难题就是在淘宝上卖汉服是否能够赚到让自己满意的资金，其实这个是完全不用担心的，因为汉服的市场前景还是非常不错的，他们拥有着非常多的优势。首先对于服装类别来说，他的市场是小众的，也就意味着相比于其他服装，他的竞争会相对比较小。而且，如果该真正了解汉服的人，绝对会被他美丽的外观所折服的，穿上他仿佛自身带着一股仙气，非常的好看，所以即使是小众市场，也能够有着非常不错的销量的。而且现在有一个比较流行的趋势就是大家对传统文化也是越来越重视，所以汉服在未来的流行应该是必然的，很可能会成为服装类别的一个非常让人眼红的类目，做的早肯定是有优势的。



不过虽然汉服的市场行情非常不错，但是如果你不了解汉服，而且没有一定的运营和手段的话，那做这个行业也是很容易亏本的。其实做这个行业非常重要的一点就是你要了解你所买的汉服到底是什么东西，为何他能让很多人为之着迷。明白了大家喜欢的原因之后你才能够根据大家的喜好来设计相关的汉服，不然的话消费者们无法抓住你的卖点，根本没有办法认同你所谓的汉服，那你从一开始就是失败了。

现在让汉服行业发展受阻的一大原因就是大部分商家都只过分追求汉服单一的外观而忽视了不同的人对于汉服的追求。随着汉服文化的宣传，很多男性朋友对于汉服也是情有独钟的，但是很多商家似乎都没有意识到这个问题，只是一味地生产“少女装”，所以这就导致套门的消费人群过于集中。所以在运营汉服的店铺时候，一定要考虑到款式的多样性，不能只考虑到少女们，还有考虑到男性朋友和成年的女性朋友，这类消费者当中也是有不少热衷于汉服的，他们的购买力也丝毫不亚于少女们。



同时对于汉服来说，还需要做号一定的宣传。毕竟对于这个行业来说，市场还是比较小的，所以做好汉服的宣传是非常重要的，让更多的人了解他，才能更大程度上帮助自己销售店铺的服装。我们邀请来了解信息的消费者进入自己建好的微信群，然后在群里你需要的就是扮演一个吉祥物的角色，多拍一些汉服的写真，激发大家的购买欲望。即使群里的人没有买，但是只要对方心动了那就肯定能够帮自己的店铺做宣传，到时候也是会更多的人来了解，这也是一种非常不错的手段，而且基本不存在成本的问题，只需要花一点时间在群里和大家互动就好了。

如何推广汉服

如果你想把汉服当作产品进行销售，首先要确定你汉服的定位，对目标人群市场情况进行调研，最终确认你的汉服包装和汉服宣传语，常用的产品推广方法分为：线上和线下两种，线上的有：

1、网络品牌类推广，首先建立自己的网站和搜索引擎品牌展现，然后通过SEM和SEO等手段搜索词投放，让用户能看到你的信息，再通过网站专题等转化形成购买或宣传的目的。

2、淘宝等店铺类推广，通过他们自己网站推广渠道进行推广；

3、论坛贴吧、找汉服的目标人群相似的贴吧然后发布汉服相关兴趣的文章引起大家的互动进行推广；

4、新媒体推广：通过微信，微博等渠道寻找相关的目标人群的圈子发布话题进行互动，进行推广；

还有很多种方法比如：事件营销、校园行等线上线下的推广方式，主要还是看你汉服的定位。

以上是由北京晨光在线推广经理大C为您解答，如果你有其它的疑问可以继续追问。

汉服如何销售

45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

1. 联名热门IP

当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。

2. 规范山寨现象，促进行业标准化

由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。

3. 发展周边服务实现全产业融合

由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。

4. 促销

促销折扣

最简单粗暴也最常见的方式，就是发促销活动。促销活动可不是随便发一发，不能今天五折明天八折、凭感觉发。最好能够给促销一个足够充足的理由。比如常见的开业促销、节庆促销。促销力度越强，通常能够转化越多人参与到店。

汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。

汉服代理怎么做

我做的是代理流烟昔泠的汉服。这么说吧，您如果想做正规商家（不是卖山寨汉服的）代理，那么您只是个人做的话，资质是不够的，而且也很难做。毕竟正规汉服商家都有非常强大的线上销售渠道，他们也不会允许有别的代理做线上销售的。那代理的就只有做山寨的汉服了。这个，我不推荐也不支持。个人穿山寨的不好评判，但是您做了代理就是生意人了，卖山寨的，看个人吧，我也没资格说您的不是。