淘宝产品的定价策略_淘宝产品的价格定位-母婴育儿-生活指南—

淘宝上的商品应该如何定价?

商品定价规则：从商品品质角度定价，这种非常适用于那些有品质保证的商品。从买家心理角度定价，不适合中小卖家。从服务水平角度定价，除了不断提高商品的质量、增加商品的功能以外，还要提高服务水平与附加值。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。

成本是制定价格的重要因素，它限制了产品定价的下限。所以在定价之前，我们首先要核算成本。成本包括采购成本、推广和运营成本、仓储物流成本、场地和人工费用、平台扣点、促销费用等。

淘宝商品定价需要考虑市场竞争度、市场性质、制定商品销售策略、商品形象、经销路线。市场竞争度：为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价。

淘宝产品的定价策略_淘宝产品的价格定位

将核心关键词放到搜索框去搜索，按照销量排序，统计第一页宝贝的排名、价格、销量。记录到表格中，并按照价格从低到高排序。定价的方法有很多种，这里只是介绍了我们在做一个产品定价时的一个思路。

符合规则这个有时候是大家很容易忽略的，但这个是重中之重，不同类目有最低价格的不同要求。除此之外，淘宝对于价格规范是很重视的，具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。

1、产品定价，需要有一定的公式及技巧。可以去淘宝首页对你现在的产品进行搜索，看一下大众所能接受的价格领域，举例：连衣裙中长款。如图：点击率跟转化率取决的地方有很多，一个个来给你解析。

2、而对于店铺的主图，这是吸引买家点击率的重中之重，你的主图要做出自己的特色，并且卖点突出、吸引买家，另外主图的设计一定要美而简约、不失大气。

3、七，店铺定位四大类之特色策略，寻找商品的特色为出击点进行定位，激直顾客的购买兴趣。八，店铺定位四大类之价格，情感策略，小而美，独特的情感营销。

4、产品价格在淘宝转化中，价格的占比还是很高的，这根宝贝的市场定位有很大的关系，比如你定位是低端产品，那你的价格就要偏低才行。如果你定价是高端，那你价格跟产品品质都要提升上去。

5、第利用推广渠道，优惠活动提高流量，再针对转化。第调整好宝贝的客单价。宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的。

6、淘宝对流量的细分要求越来越高，产品属性越完整，进店铺流量也越精准，相应的点击率、转化率就越高，更容易拿到流量，这是一个良性循环。

1、主要你要有一个系统来最后还原你的价格，就是要跟你的目标受众相匹配，并且跟你同样定位的让顾客感觉物超所值。

2、淘宝定价需要考虑的几个维度如下：比价淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。

3、市场竞争度：为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价。市场性质：商品定价要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。制定商品销售策略。

4、要做好一个淘宝店铺，先要学会定价策略。定价合理是为了从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场，达到事半功倍的效果，有时，产品定价决定店铺的生死。

5、首先我觉得用价格去吸引流量，并不是一个很明智的选择。同样的东西，买家当然希望价格越低越好。靠价格取胜，无疑是一场血战。另一方面，做淘宝，价格有时越低，买家心里越没底，会不自觉的担心产品的质量。