课程：

• 1、#亚马逊运营#你们亚马逊运营都会哪些内容？新品期你们怎么做
• 2、Amazon亚马逊新品如何打造
• 3、亚马逊如何留review,怎么获取更多review呢？
• 4、亚马逊如何留review,怎么获取更多review呢
• 5、亚马逊测评是什么？
• 6、小红书亚马逊测评在哪里

#亚马逊运营#你们亚马逊运营都会哪些内容？新品期你们怎么做

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姜涵 · 2018亚马逊极致运营课程|9.2 爬虫数据分析|9.1 关键词数据分析|8.1 账号运维技术|7.3 商品管理|7.2 竞争对手分析|7.1 销售管理|6.3 深度运营思维|6.2 站内工具|6.1 推广思路与产品定价技巧|5.2 极致展示|5.1 算法及竞争|4.2 客户体验|4.1 品牌化|3.3 物流仓储供应链  

Amazon亚马逊新品如何打造

每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化，是每个卖家都必须掌握的基本功。因为，一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了，亚马逊渠道只关心买，让他们买买买就对了。

一、AmazonSEO优化

亚马逊站内查找排序的影响要素，长期以来都是卖家重视的问题。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名要素去做优化和调整，提高自己产品的查找排名。

从本质上来说，您需求优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。

二、影响Amazon搜索排名的三大要素

亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：

(1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。

(2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。

(3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、优化listing

(1)优化标题/Title

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。

(2)图片质量与数量

(3)价格定位

(4)优化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

(5)优化长描述/Product Description

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

亚马逊如何留review,怎么获取更多review呢？

Review的作用，自然是不言而喻的，一条Listing没有Review，在系统中，权重就偏低，而从客户的感受上来说，准备购买时，面对一条没有Review的Listing，内心或多或少还是会担心自己成了小白鼠。

而从广告投放的角度看，因为没有Review，所以客户有疑虑，有疑虑转化率就低，转化率低就会导致关键词质量得分下降，关键词质量得分不高，排名就靠后，想往前冲，就需要出更高的竞价，所以，Review的有与无，多与少，星级高与低，都影响着广告成本的变化。

第一、新品上架，参加早期评论人计划，如果够幸运，可以较快的获取5个Review，打破Review为0的窘境；

第二、联系已留五星Feedback的客户。表示感谢的同时，轻轻引导其留Review；

第三、通过各方社交媒体，以自己产品的消费目标人群为核心，建立自己的粉丝群（好友群），然后，适当的引导；

第四、通过网红大V，付费推广，以网红的背书转化为自己的销量和较高的留评率；

亚马逊如何留review,怎么获取更多review呢

亚马逊如何索评？怎么获取更多review？

亚马逊如何索评?

1、索评时间

一般建议周二到周五早上邀评，而据观察，总体而言周五的来评率会比较高。

2、索评邮件主题

不要把邮件主题都写成Feedback Request，可以用Order Information等主题，别让买家看到你的邮件主题就提不起一点看的兴趣。

3、不要有营销内容

你的目的是索评，不是推销东西，大多消费者不喜欢看到推销邮件，贪多嚼不烂，简单恳切的表达自己的索评意愿就好了。

4、内容不要冗杂

索评邮件篇幅不易过长，内容也不要过于冗杂，顾客没有那么多时间去看，篇幅太长了也易引起反感。

5、不能利诱

不要在邮件中写任何“利诱”的内容，因为从2016年起，亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者的评价了。

亚马逊卖家怎么获取更多review?

1、对已购买的客户进行催评

虽然我的表述是催评，作为卖家应该把这部分当成售后客服的一部分。

得益于社会的发展，想要获取更多的review，可以通过索评邮件的方式来进行，但是同样的，由于所有商家都在通过邮件进行市场营销，我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海，根本无法引起卖家的注意。

因此，在邮件索评时，我们应该注意让邮件的内容与众不同，同时还要加入“附加价值”。避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评，这样的邮件轰炸只会惹恼客户，让事情变得更复杂。

但复杂的事情可以交给专业的亚马逊索评软件来完成，我们可以使用酷鸟卖家助手这样的智能索评软件，在买家下单后、发货后，收到货后，根据产品特性的不同发送售后邮件，并请求留下评价。当然关于邮件内容，系统中都会有各种语言和场景的模板可供参考使用。

2、刷评要刷FBA库存

真实购买的Review毕竟来得有限，有些急切的卖家会采取找人刷评的方式，但有些人既想刷评又心疼付出，采用了大量的自发货方式刷评，虽然刷评的进度快，但其结果也可想而知，很容易被平台抓取到，刷出来的Review被删除，Listing被降权，甚至账号也挂掉了，得不偿失。

所以，如果真的想刷一些Review，建议卖家尽可能的采用FBA发货的方式进行，这样的方式，至少可以确保买家账号信息是真实的，亚马逊FBA物流系统是有真实发货的，如此操作，即便遭到亚马逊的怀疑，但交易过程真实，其遭遇到危及账号安全的可能性也就小很多。

3、请海外买家发布评价

除了催评和刷评价外，请海外买家发布评价应该是现在比较适用的一种方式。邀请海外买家发布评价的主要的方法有：

1)找Review的网站或者App留评

2)找Facebook小组的人留评价(用的人很少了)

但是大家在使用的时候需要注意的是：你必须送产品出去，这是固定开支的一部分

亚马逊测评是什么？

亚马逊测评就是亚马逊卖家通过测评平台，联系亚马逊买家，通过平台进入商铺进行选购商品，让买家收到商品后，让其对卖家的产品包括：

产品本身质量、产品外观要求、卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务，进行留下优质真实的综合评价。让亚马逊平台更喜欢自己的产品，给予更好排名的，同时也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。

扩展资料

这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称作为“Review”、“Feedback”。记住，这是进行过真实交易后形成的评价，而不是通过机器、软件生成，形成虚拟数据后，那种刷评形式产生的评论。它符合任何电商平台的规则，是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

亚马逊测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品，以及产品的使用，快速上手使用产品，通过买家对产品的测评，也可以帮助厂商和卖家，优化产品缺陷，提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求。

小红书亚马逊测评在哪里

小红书相对应的亚马逊测评的话，你可以在小红书里面寻找到相关的亚马逊测评的帖子或者是笔记，然后你就可以对其相对应的进行测评的点播，通过你自己的感受，对于亚马逊上面的评的测评进行一个选购就可以了