课程：

• 1、“市场定位策略”有哪些？并举例说明！
• 2、汉雷三代和四代 区别
• 3、云南三大定位是什么?
• 4、查找app 如何定义家
• 5、什么叫定位咨询？
• 6、想要详细的了解下2D与3D激光机在打标上有什么区别？

“市场定位策略”有哪些？并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用.

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.

1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 PG 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位--PG 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别

1.9 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题.

2.0 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

2.1 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的? 定位问题 失误后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

汉雷三代和四代 区别

区别在于汉雷三代35W，流明值3500lm-3900lm。四代35W，流明值3700lm-4000lm。流明值高点亮度就高些。区别不大。

上海汉雷光电科技有限公司，前身为上海易行光电有限公司，专业从事高品质HID氙气大灯的研发与制造，延续易行光电国内高精度定位技术，又延伸开发了多种HID高精度产品，广受业内人士好评和市场口碑。公司坐落于美丽的黄浦江源头，秉承世界先进的设计理念，结合HID行业实际现状，开发了具有国际水平的高精度聚焦HID系列。

2007年起，历时两年独自研发出高精度聚焦定位技术，开发出金属支架式高精度聚焦D系列，金属支架式高精度聚焦单灯系列，双光透镜专用D2H/D1S/D2S/D3S/D4S高精度聚焦系列，型号齐全，符合双光透镜和大灯总成的安装精度标准。

产品品质精良，光型聚焦精度达到进口HID精度聚焦标准及原车灯碗和单光透镜光型精度标准，目前汉雷品牌氙气灯是国内改装行业广受好评，并与多家大型改装机构和区域改装连锁进行深度合作，广受车主的认可和好评。并为多家大灯总成工厂提供3C认证标准光源，及国内外多家知名企业开发HID产品和代工。

通过公司技术团队的不懈努力，与2013年高精度聚焦各系列HID均通过日本汽车验车年检，均为合格标准光源。

2014年初，推出汉雷三代系列超亮高精度HID灯泡迅速赢得市场认可和喜爱，通过不断研发、创新、相继推出了汉雷终结者系列，汉雷新三代系列以及雷神系列套装，雷神系列HID灯泡，相继拥有了良好的市场口碑和品质，为汉雷品牌坚实了基础。

公司拥有多项技术专利，并通过欧盟E-marK认证，CE认证，质检报告认证等，多项认证资质。技术力量雄厚，产品品质上的严谨，质量上的严格把控，铸就了产品品质超越了市场上的同类产品，公司现诚招代理商，代理条件优厚，供货流量快捷方便，售后服务有保障，真诚邀请您的加盟，共同打造中国HID行业朝阳品牌。

云南三大定位是什么?

“努力成为民族团结进步示范区、生态文明建设排头兵、面向南亚东南亚辐射中心。”这三个新战略定位。

云南省长陈豪指出：“这是党中央着眼于新的时代背景和全国战略布局，为云南确定的新坐标、明确的新定位、赋予的新使命。”

2015年，云南聚焦三大定位精准发力，取得了新的成就。

——民族团结进步示范区建设扎实推进。云南省民宗委副主任徐畅江介绍，秉持“各民族都是一家人，一家人都要过上好日子”的理念，云南去年投入1300多亿元扶持少数民族和民族地区发展，创下新的历史纪录。民族地区主要经济指标继续高于全省平均水平。

在大理洱源县郑家庄，7个民族聚居一个村庄，亲如一家。“汉族春节、藏历新年、白族本主节，不管哪个民族的节，我们7个民族都一起过。”郑家庄村支书何家福说，每年中秋节，全体村民聚在一起吃团圆饭。以郑家庄为代表，民族团结之花在云南绚丽绽放。

扩展资料：

——生态文明建设迈出坚实步伐。云南坚持践行绿色发展的理念，并将其固化为生态文明建设的制度设计，不少举措和制度走在了全国前列。2015年，云南首创县域生态考核体系，取消生态脆弱贫困县的GDP考核，探索领导干部自然资源资产离任审计……

滇池是云南生态文明建设的一面镜子。通过不懈治理，滇池目前已进入复苏阶段，水质持续好转，生态不断改善。据昆明市滇池管理局消息，得益于滇池生态改善，湖滨湿地物种显著增加，消失30多年的野生鸬鹚又重现滇池。

——面向南亚东南亚辐射中心建设提速。云南对建设辐射中心进行了顶层设计，明确建设区域性国际经济贸易中心、科技创新中心、金融服务中心和人文交流中心的定位。与周边国家的互联互通建设也呈全方位推进之势。

去年，第三届中国南亚博览会成功举办，外经贸成交额、签约金额创下新的纪录；中国国际旅游交易会在昆明举办，全球105个国家和地区客商来华“拉游客”；红河综合保税区封关运行；“中国老挝磨憨－磨丁经济合作区”建设共同总体方案获得两国签署。

参考资料：中新网-云南跨越发展蓄势启航 聚焦三大定位精准发力

查找app 如何定义家

根据聚焦定位进行定义

“查找”网络现在可以帮助用户使用其App定位并追踪重要的生活物品。

苹果公司宣布他们的“查找（Find My）”网络支持第三方产品接入，用户将可以通过iOS/iPadOS/iCloud等系统或网页版本，来查找通过苹果认证的其他产品或配件。因为定位功能本身设计隐私安全问题，苹果为第三方产品制定了一个名为，“查找”网络配件计划。它属于“Made for iPhone （MFi） 计划”的一部分。

什么叫定位咨询？

定位咨询是现如今企业广泛采用且越来越重视的咨询服务之一。定位咨询结合定位理论和思想体系，在经年累月的发展历程中，已经形成了一套属于自己的完整体系。北京这边比较有名的咨询公司有聚焦定位咨询，这类咨询服务现在主要服务于企业，最终针对的人群是市场上所有的消费者。如果对这一块儿有需求，想做相关方面的咨询，可以去官网了解或者线下电话咨询一下。

想要详细的了解下2D与3D激光机在打标上有什么区别？

伟依捷觉得关于3D飞行激光打标机在打标上的特点大致可从五个方面进行分析：

1、从雕刻的范围来看：3d激光打码机主要采用的是三维的聚焦定位系统，在同等聚焦精度的工作状态下，3D的打标范围要比2D更加广泛一点。在使用前只需要预先设置好相关的参数，并且根据打标产品的不同进行焦距、刻印、形状等的调整切换即可，并不需要多次移动工件。

2、从雕刻的效果上来看：3D激光打码能够增加深雕的效果以及效率，并不会因为雕刻过程中激光的焦点变化而影响实际表面激光能量的变化，同时还能够实现不同层次面上打标的一致性，解决了2D打标模式需要在同一平面上进行加工的缺陷。对于一些立体结构工件的雕刻有着极大的便利度，不仅减少了工艺的工序，同时还提高了打标的效率，而且打标效果精致美观。

3、可在任意面上进行激光雕刻：不是所有的商品都是平面的，有很多商品是曲面、斜面、球面等存在多种不规则面，2D激光打码机不能够很好的应付这种情况，尤其是对于一些不规则且具有高度差异的商品而言更是如此。这是3D激光打码机的优势就凸显出来了，它能够在一定弧度范围内实现一次性完整的打标，为商家大大的提高了加工的效率，还能实现创意浮雕雕刻。

4、特殊颜色打标：很多时候我们选择喷码机进行喷印是因为墨水的颜色可以选择，但是3D激光机也不例外，出来能够实现黑白的打标效果外，还能够实现多色的打标效果，满足不同客户的需求。例如对于金属表面上的打黑一般采用氧化铝的做法，这就增加了3D激光打标机在标识行业中的作用。

5、解决镜头不能保持同一焦距面问题：以往因镜头缘故，不能使标刻面保持在同一个焦距面上，标刻区域中心的光斑大小和边缘的光斑大小会不同。CK-FB3D系列采用三轴控制解决了这一问题的存在，使所有的刻印面都保持在同一叫局面上，实现了整个刻印面的光斑均匀。