课程：

• 1、产品定位依据有哪些
• 2、产品定位有哪些策略？
• 3、做好商品定位的步骤
• 4、进行好产品定位的方法有哪些
• 5、商品定位的商品定位的方式

产品定位依据有哪些

产品定位依据有以下几点：

1、根据特定的适用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

2、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成分、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

产品定位有哪些策略？

1.特质定位

公司以某些特质来自我定位。

2.使用/应用定位

以产品在某些应用上是最佳产品来定位。

3.利益定位

利益定位是指根据产品所能满足的需求或提供的利益、解决问题的程度来定位。

4.竞争者定位

竞争者定位暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。

5.使用者定位

使用者定位用目标使用群来为产品定位。

6.类别定位

公司可将自己形容为该产业类别的领导者。

7.品质/价格定位

品质/价格定位即把产品定位于某一品质与价格阶层。

做好商品定位的步骤

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.

产品差异定位法营销人员应自问：

本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的

另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,

如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.+产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous+Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司.+此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous+Fixtures+具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.

进行好产品定位的方法有哪些

1.产品特点差异定位法

2.针对特定竞争者定位法

3.目标客户定位法

4.产品特色定位法

5.切一单一属性定位法

商品定位的商品定位的方式

根据不同的战略思想，商品定位通常有三种方式。

1．避强定位

避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。企业可以根据自己的资源条件另辟蹊径，将自己的产品定位在另一个市场区域，使自己的产品特色与竞争对手存在明显的差异，以取得相对的优势地位。

2．对抗性定位

对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。虽然从竞争者手中进行“虎口夺食”可能困难重重，但是一旦成功就能取得较大的市场优势和取得巨大的市场份额。

3．重新定位

重新定位是一种外界压力造成的危机情况或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的选择。企业做出这种选择必须慎重，因为这样可能引起品牌忠诚者的反感，也可能使品牌定位模糊。