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什么是二元法则
二元法则是里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特提出的著名商业概念。在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。长远来说，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。 长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面。 在刚开始的时候，一个新的产品类别会拥有很多层的阶梯，但是，随着时间的推移，阶梯会逐渐减少到只剩下两层。 比如说： 可乐业——是可口可乐与百事可乐， 胶卷业——是柯达与富士， 飞机制造业——是波音与空中客车， 牙膏——是高露洁与佳洁士， 运动鞋——是耐克与锐步， 电池——是金霸王与劲量，等等…… 长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面：一方是信用可靠的老品牌，另一方则是新兴的后起之秀。 因此，成功的营销人员应该专注于产品阶梯的前两个位置。 通用电气的CEO杰克·韦尔奇曾说过：“在竞争激烈的全球市场，只有第一或第二的品牌才有机会赢得胜利，那些未能攀上这个门槛的只好等死、关门或出售。” 这个“数一数二”的市场原理，后来被杰克·韦尔奇用来作为改造通用电气的指导原则，获得了巨大的成功。 相反，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟和稳定，企业就会变得非常危险。
如何在广告文案写作中贯彻定位策略
所谓定位 策略，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师杰克·特劳特。
根据企业所处的战略形势，常见的战略策略有以下三种。
抢先定位
抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。
关联定位
关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
为竞争对手重新定位
当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢？通过把它挤走、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换，这样就替代了领导品牌。
品牌定位里有个"七定律",怎么理解?
哈佛大学心理学博士米勒研究过，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。到了后来，“定位之父”特劳特进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个PIN牌也容纳不下，只能给两个PIN牌留下心智空间，这也就是定位理论中著名的“二元法则”。
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定位，就是找准那个位置
“定位”，通俗来讲，即指的是某一事物在一定环境中所处的方向、位置。如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。
在市场营销领域，定位，指的是：品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。这一概念最早由阿尔•里斯和杰克•特劳特提出。特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。品牌定位不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
定位，的确是一支灵丹妙药
当前的社会，早已进入商品过剩的年代，同质化严重，面对琳琅满目的商品，信息大爆炸，广告泛滥，消费者心智备受困扰，他们往往难以做出购买决策，在消费者心智模式中，面临众多的商品，顿时往往会产生选择困难症。
在街头随便找一个人，随意选择一个品类，看他能记得几个品牌名称。很少有人能说出七个以上的品牌，最多能说出两个。这就是“二元法则”，顾客的心智是有限的。
然而，那些成功占领客户心智的企业，无一不是在定位层面玩得贼溜，活得潇洒，甚至诸多品牌通过定位营销让企业起死回生。相反，诸多胡乱定位，不够聚焦的企业，逐步走向衰弱。
个人品牌的品牌定位
要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：我想成为什么类型的职员？个人特长在哪儿？我的个性适应从事什么样的工作？我这样工作会有价值吗？须知不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位，即别人认为我最大的长处是什么？最值得别人关注的个人特点是什么？如何使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。必须有一技之长，保证自己的工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的，精湛的专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有人价值，才能发展得更好。
个性定位策略是什么
就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。
抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。
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