课程：

• 1、我有一个创业的好点子，但是我没有资金，如何能招揽一批愿意免费跟我做事的人？
• 2、找人投资合作怎么找
• 3、创业该怎么选择合作伙伴
• 4、成熟项目怎么找人合作？
• 5、有个很好的点子，怎么联系合作伙伴？
• 6、有好的创意如何与人合作

我有一个创业的好点子，但是我没有资金，如何能招揽一批愿意免费跟我做事的人？

光有点子的话，那就只能去找亲戚朋友跟你合作。聚在一起开个会谈一下可行性。找外人不行的，国内头脑好的人也不少，别人也想得到。就算想不到，你跟人一谈别人也很容易学会。

找人投资合作怎么找

我们找人投资合作可以采取以下方法：

① 首先去找身边的亲戚、朋友、熟人试试。这样做有一些好处，一是你可以很容易就能联系上他们，二是这样可以看出你的项目是否靠谱，如果你连亲戚朋友都说服不了，那么你可能很难说服其他的投资者。如果你能说服你的身边人投资你，他们也是你的“天使投资人”。

② 很多VC或天使投资人都有自己的网站，而这些网站上都有都一个接受商业计划书投递的邮箱。很多创业者在写好商业计划书之后迫不急待地开始联系VC，在网上看到相关信息后就准备开始邮件轰炸了。但这种方法效率非常低，你很难在数千份商业计划书中被投资人注意到。

③ 如果你是一个真正的创业者，你可以找到一个认识VC或天使投资人的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC或天使投资人。

④ 除此之外，你还可以找公司律师。投资人时刻都会跟律师打交道，他们需要律师帮助他们处理业务。所以，你可以给熟识的律师打电话，问问他们能不能提供一些关于VC或天使投资人的情况。

⑤ 当然你还可以关注一些专注创业企业的猎头。好的猎头一定认识一些VC或天使投资人。你可以跟本地的创业企业CEO联系，问问他们是否能帮你联系上这样的猎头。

如果企业家自己缺少资金资源，找不到投资人的话，建议你带着项目去不同的平台上试试，比如明德资本生态圈、鲸准、创业邦等等。

一般情况下，基金、投资人都会与融资平台进行合作，他们通过平台来筛选值得投资的项目。网上选平台时一定要擦亮眼睛，很多平台动则交几万块钱的费用，却没有结果。如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。

另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资。融资是一个长期过程，不是一蹴而就的。

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创业该怎么选择合作伙伴

首先，合作伙伴之间需要是相互信任，相互支持，共同成长的。这是能够形成合作的前提条件，大家心灵上的共鸣和相互支持。没有这些基础，彼此之间可能是形同陌路，各想各的，这种情况会导致彼此之间只是为了利益的分配，很难让合作的组合形成一种合力。没有信任、支持基础的合作，你会发现合作伙伴给你的感觉，彼此很遥远，缺乏沟通，大家不是抱成一团。所以，选择你信任的，能够和你共同成长的合作伙伴非常关键。

其次，你对合作伙伴的家庭，为人处世等情况要很了解，选择你了解的、人品好的合作者。曾经有个来访者，找了一个有技术专长的人合伙，但他们之间的接触时间并不长，彼此的性格想法等并不了解，结果合作了半年之后，双方之间就有了很多分歧，最后不欢而散。也有合作者中，由于有些人过于自我为中心，不考虑其他合作者的利益，看不到别人的优点，夸大自己的能力，导致合作破裂。所以，当你不了解合作者的底细和人品时，需要谨慎你们的合作。理想的合作者需要是有良好人品的人。

信任，支持，了解和人品是建立合作的两个基本条件，在艺生咨询中心的来访者中，很多人并没有考虑这两方面重要的因素，更多是关注性格、能力和资源互补上。因此，艺生咨询认为，考虑合作，最先应考虑的是在心灵支持和彼此了解和良好人品上，在考虑这些情况后，再去考虑其他一些现实的因素。

其一：经验和能力的互补，如你有技术背景，可以找一个有营销能力的人来合作。你的执行力强，可以找善于出点子，策划能力强的人合作。当你对创业所在行业不了解时候，你可以找对行业了解的，有行业背景的人来合作。相互之间经验和能力的互补，可以更好的形成公司运营关键环节的正常运作，使得公司的运作更顺利。

其二：资金的支持，资源的互补。创业初期，公司能不能在一段时间内，有业务的开展，能够维持基本的运营，同时能够进行市场营销，组建团队，这都需要资金的支持。合作者之间资金的支持也是应该考虑的。

其三：在创业时期，虽然合作伙伴之间有很好的关系基础，公司的一切都还不明确阶段，但需要明确双方的职责分配，同时明确双方的利益分配制度。另外，合作总有分开的时候，在合作初期，就需要明确退出机制。

总的来说，选择合作伙伴的时候，我们需要拿出结婚时候的那种标准，首先找那种心灵上，你是认可接纳，相互之间互相理解和信任的人，这是第一位的。其次，再看一些理性的条件，双方的资源、能力和资金等等。

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成熟项目怎么找人合作？

分享我的经验，自己三个项目都是合伙人投资的。

1.做好自己项目的分析报告，市场调研，操作思路，专业点就是bp要做好。

2.根据项目需要罗列出，自己不足的部分，也就是需要寻找合伙人担任的职务，然后分析身边谁适合，身边有，拿方案说服他，身边没有，朋友圈，自媒体上曝光，然后逐个交流。我好几个都是这么来的，要多谈几次，去双方家里坐坐，加深认知。要求出人出钱。

3.找不到，也不需要合伙人，只是需要投资的话，也可以从身边的老板开始，逐个拜访，当年马云就是这么做的。

4.寻找天使投资人，百度投资机构，进入网站然后都有邮箱的，投递你的方案，要专业，一目了然。多投些获得见面的机会。

5.准备演讲内容，这个很重要，要包装自己，对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系。

6.用通俗易懂的语言让投资人知道你的项目，能解决的什么需求，痛点。

7.目前来看，适合普通老百姓的，投资人反而会感兴趣。

8.不同的投资机构对行业，投资项目的喜好和风格不一样，所以要对症下药也要多对接几家。

9.如果投递无数都没有机构看上，要么项目空间小，模式不成熟，要么你回到前面三条，自己找人干。不是说机构看上的都是好的，看不上的都不行，其实很多项目都是投资人没看到的成功了。

10.最后，我想说，创业首脑是最重要的，也就是你，如果你真的看好，可以先做一点事情，让别人看到希望，加入进来更容易。我有一个项目就是这么干的。

最好祝好运。

有个很好的点子，怎么联系合作伙伴？

一是写好商业计划书，把点子想法项目化；

二是找合适的对象去谈，毕竟想法要让人家认可了，才会和你合作。

有好的创意如何与人合作

好的创意，并不只是一个简单的想法。

你要充分考虑它的可行性，成功的机率有多大。

你要通过对市场、消费者、需求、行业等现实的分析确保你所说的创意是靠得住的、是有发展前途的、是能站得住脚的、是有利可图的。

并且要细致的分析与落实每一步该怎么做，制定一份详尽的发展策划方案，而不仅仅只是有一个“点子”就行了。

当你把一整套可行的方案整理出来后，再去考虑怎样把计划变为现实，实现自己的创意。

好了，下一步需要考虑的是，你是想自己来实现你的创意自己创业还是想要把创意卖出去。如果所需投入不大，你完全可以自己投入若干资金（还可以找与你志同道合的合伙人投入部分资金）实现你的想法。如果所需投入过大，自己难以承受，你就只能想法去卖创意。你的创意是关于哪个行业的，你就去找这个行业新成立的、有新的发展意图的、有自己独立研发部门的那些企业，去向他们推介你的创意（当然刚开始只是大致讲讲你的想法），一旦他们感兴趣，你就可以提条件，谈合作了，前提是你必须准备一套能拿得出手的缜密的方案，而绝不能仅仅是一种想法。

举个例子，如果你想到的是一种新的饮品，并研制好了配方、想好了它的名称，你完全可以去新成立的饮料企业、一向注重新品研发的大型企业等去推你的创意。

个人建议，希望对你有所帮助。