课程：

• 1、白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略？和各种广告创意战略？
• 2、“白加黑”的成功的运用了什么营销策略？
• 3、白加黑”品牌的定位是否符合品牌定位的原则？该品牌成功的定位的原因有哪些？

白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略？和各种广告创意战略？

东盛科技股份有限公司（600771）品牌战略成效彰显——其主导产品“白加黑” 在2000年市场销售额不足两千万元，然而去年则剧增为2.39亿元，并一跃成为国内销量第一的感冒药；另两个主导产品“盖天力”和“维奥欣”去年的销售收入则分别比上年增长113％和30％多 “白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌是东盛科技于2000年底与去年初通过资产置换、兼并收购等注入公司的。经过去年一年的运作，这三大医药产品市场占有率与市场知名度双双大幅提高，销售收入占公司主营收入的比例超过了 80％。 据东盛科技董事、主管销售工作的副总经理张斌介绍，公司2000年底完成对江苏启东盖天力制药股份有限公司收购后，恰逢“PPA”事件发生， 市场上十余种含 “PPA”的感冒药被禁止销售，感冒药市场一下子出现了巨大的空档。 为了抓住机遇，公司增加了广告投入，加强全国范围的营销网络和营销队伍建设，重点对产品销售的两个终端药店和医院进行了扎实的开发工作，如对零售药店的经营人员进行定期培训、建立药店经理俱乐部等。 去年公司在将原有的铝产品生产销售的主业置换出去后，新的主营收入比上年增长43％，主营业务利润达3.62亿元，比上年增长两倍有余，但公司营业利润却与上年基本持平。对此，张斌解释说，主要原因是公司为抢占市场空档、增加市场占有率而较大幅度地增加了广告的投入，例如仅“白加黑”和“盖天力”的广告费就超过1亿元。由此导致营业费用大幅度增加。但这些投入是必要和合算的， 产品在市场上树立起了名牌形象，为今年乃至今后销售收入和利润的稳定增长奠定了坚实的基础。

“白加黑”的成功的运用了什么营销策略？

市场细分的营销策略。

细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、

社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 。

扩展资料

市场细分包括以下步骤：

1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

参考资料来源：百度百科-细分市场

白加黑”品牌的定位是否符合品牌定位的原则？该品牌成功的定位的原因有哪些？

白加黑当年做广告宣传的时候，就是主要依照品牌的计划进行宣传，利用感冒药里面成分容易犯困的特性，当时就是做了一条策划，白天吃了不瞌睡，晚上吃了睡得香，是符合品牌易于传播的原则。如果我的回答，对您有帮助，请顺手点个采纳，我很需要，十分感谢。