课程：

• 1、文案是什么意思？？
• 2、怎么写好一篇营销文案？
• 3、如何在广告文案写作中贯彻定位策略
• 4、一个广告公司的文案应该如何给自己定位?
• 5、文案定位的种类有哪些?
• 6、为什么文案可以如此打动人心，就是因为他有性格

文案是什么意思？？

文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。

多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。

狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案”的概念常常被错误引用和理解。

最典型的就是把文案等同于“策划”，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。

只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事。

甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起（这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关）。

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。

以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。

随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角。

从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。

说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。

好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

扩展资料

主要工作

1、撰写报纸广告、杂志广告、海报。

2、撰写企业样本、品牌样本、产品目录。

3、撰写日常宣传单页、各类宣传小册子。

4、撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文。

5、撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本。

6、撰写电视广告的拍摄清单。

7、撰写广播广告； 将海外版广告文案作 汉化（翻译）。

8、撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词。

9、撰写各种形式的网络广告； 为网站栏目命名。

10、撰写网站内部文案。

11、撰写手机短信广告。

12、撰写各类广告作品的创意阐述。

13、撰写广告口号。

14、撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等； 为产品或品牌命名，并作创意阐述； 为路演或活动命名，并作创意阐述。

15、撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述。

16、撰写商店的橱窗或店内POP物料文案。

17、撰写软文、新闻式、故事式、评论式。

18、撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

参考资料：百度百科-文案

怎么写好一篇营销文案？

1.定位清晰

首先在写文案之前，首先要明确我们的定位是什么，文案是给谁看的。只有抓住用户的核心诉求，把我们想要传达给用户的内容表达清晰，才能吸引到用户，达到高效转化。

比如，一篇写人物的营销文案，我们在写之前需要先把人物的名称确定，如“王九山”，那我们在写文章的时候一定是围绕“王九山”这个人物来进行的。

2.文章可读性强

一篇优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，用户能快速看懂且持续阅读，而不是写得很晦涩抽象。3.产生共情

一般都是在文案中描述某件事是与用户的过往经历产生链接，让用户对文章产生共情，从而愿意阅读下去。

4.趣味性

有趣的文章也会让用户愿意持续阅读下去，还会让人忍不住想要分享或快速传播开来。点击链接，加载更多

如何在广告文案写作中贯彻定位策略

所谓定位

策略，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师杰克·特劳特。

根据企业所处的战略形势，常见的战略策略有以下三种。

抢先定位

抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。

关联定位

关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

为竞争对手重新定位

当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢?通过把它挤走、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换，这样就替代了领导品牌。

一个广告公司的文案应该如何给自己定位?

“一个广告公司的文案应该如何给自己定位?”

这个问题有点大，简单说下个人的理解：

1.文案是策划的核心部份，是策划任务的核心体现；

2.文案是广告策划的主导，应以实现策划的目的为要求，提升品牌形象，促进销售是硬道理。

3.而设计应服务于文案主旨，体现文案策划要点及风格，是展现文案精神的有力工具，是为文案锦上添花的良好形式；

4.广告公司的文案工作应以客户需求为主导，要深入了解客户需求和个体特征，方能提供既满足客户需求、又顺应市场目标对象心理，并展示广告公司文案实力的文案作品。

文案定位的种类有哪些?

广告，宣传，策划三种。

文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copywriter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配，狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。广告文案属于营销方式，宣传文案是推广方式，策划文案是表达方式。

为什么文案可以如此打动人心，就是因为他有性格

文案如人，

有“开朗”“愤怒”“可爱”“睿智”等个性定位。

当你定位完成后，

就需要“进入角色”以那个“定位人物”的口吻来写文案，

有点类似于人物写台词一样，

不同的人，

一定有不同的表现风格及陈述模式，

越“似人化”就能打动浏览者的心。……