课程：

• 1、海澜之家衣服怎么样?
• 2、海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？
• 3、海澜之家是一个怎样的品牌？
• 4、海澜之家和鄂尔多斯哪个更高档一些？他们各自的定位是什么？
• 5、海澜之家受网购冲击负债百亿，满仓衣服滞销，对此你怎么看？
• 6、海澜之家为什么要换董事长？

海澜之家衣服怎么样?

总体上说，海澜之家衣服的时尚性还是不错的，是个大众品牌，东西还是比较齐全的，说是男人的衣柜还是名符其实的。

从品牌上说，海澜之家是中国服装快时尚第一品牌，其定位就是大众品牌。

从性价比上说，海澜之家属于高性价比产品，海澜之家利用了自身雄厚的资源实力，对原料的成本和品质进行了有效的把控，并在生产方面严格遵守了国际服装行业的标准，从而为消费者提供了很多高品低价的男装产品，所以说性价比是比较高的，甚至对高档服装有一定的替代性。

海澜之家衣服的质量；

海澜之家在所有的大众男装品牌中，是属于中上水平的。海澜之家的衣服从面料的取材上，用合成材料比较多，比如聚酯纤维等。这些材质都是属于非常耐用，高性价比的，比较适合批量快速生产服装的。

其次，海澜之家的衣服很大一部分都是外加工，海澜之家会派驻质检员专门进行检查，因此海澜之家的衣服的品质还是有保障的。

海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？

海澜之家作为一个男装品牌即使是在不打折的情况下销售额还是取得了非常不俗的成绩，这其中最主要的原因在于品牌定位准确，有着一定的知名度。而且海澜之家的衣服定价也比较的亲民，一般的工薪家庭都是可以接受的。

第一，品牌定位准确。作为消费者对于海澜之家脑海中最响亮的一句广告次就是“男人的衣柜”,作为男装品牌的代表性品牌所针对的消费群体更多都是白领男青年产品，并且所针对的消费者群体年龄范围也是比较广的，因此也有拥有了一定的消费者者群体。除此之外，通过邀请知名男明星导演，广告上的投资力度也比较大，在加上在电视中的品牌植入这样的品牌定位并不掉价，并享有了一定的知名度。在这种情况下，拥有了一定的消费者群体即使是不打折也不影响销售额。

第二，销售模式符合消费者心理。海澜之家的成功离不开选择的正确的销售模式，而在这样的销售模式下海澜之间是属于“一站式”的销售模式，这里所说的“一站式”有两个方面，第一是“一站式”的消费，海澜之家作为男装品牌所涉及的衣服风格种类跨度比较大，这样一来可以满足不同消费者的消费需求，实现一站式购物，将消费者牢牢掌握在自己的品牌手中。而最为重要的一点在于海澜之家的价格定位比较亲民并没有价格昂贵的衣服。这样一来，使消费这可以以中档价格的衣服价格享受到高品质的服务。另一方面，“一站式”又是指的是一站式的加盟模式，由公司统一负责。在一定程度上保证了品牌的口碑是可以立的住的，也保证了品牌的品质在同一水平上。

所以，在这种情况下，即使是海澜之家的衣服不打折，也是可以保证自己的生意不受影响。

海澜之家是一个怎样的品牌？

“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省无锡市江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。

2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场；2015年12月29日，根据标准普尔发布的统计数据，海澜之家股份有限公司的市值已超过600亿人民币（约合94.98亿美元） ；截止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店11家）。

扩展资料

海澜之家近几年增收不增利：

海澜之家的宣传语一直是“男人的衣柜”，2019年来自男装的收入占比在80%左右。其实除了海澜之家这个主品牌以外，公司旗下的品牌还有爱居兔、圣凯诺等，产品覆盖女装、童装、职业装以及生活家居等。可以这样说，男人的衣柜，不只是男人的衣柜。

2015-2019年，海澜之家收入连年高增，但是扣非后归母净利润在2017年达到近年高峰，也是利润向下的拐点，此后便增收不增利。今年上半年，公司营业收入和扣非后归母净利润分别同比下降24%和53%，疫情之下公司的脆弱性进一步凸显。

通过分析发现，海澜之家的毛利率一直比较稳定，对于上游供应商的管理做得还不错，问题主要出在了日常运营费用方面。近几年公司的期间费用增速大幅超过营业收入增速，特别是销售和管理费用，是拖累净利润的重要因素。

结合海澜之家的商业模式，就是海澜之家在内部整合方面出了问题。也就是说，海澜之家有充足的“开源”的能力，但是“节流”方面还有待提高。

参考资料来源：百度百科-海澜之家

海澜之家和鄂尔多斯哪个更高档一些？他们各自的定位是什么？

首先这俩个品牌定位不一样，质量也不一样。可以说不是一个级别的。鄂尔多斯主要以出口为主，好多都是定制的都是国外一线名牌。海澜之家走的是快消路线，相当于商务界的美特斯邦威。它的产品的来源多产于江苏，产品合作模式也是先卖再给货款，产品定位不高，面料品质感不强。

鄂尔多斯刚开始主打羊绒起家，后来慢慢扩充但全品类，从定价和原材料的使用来看，算国内一线品牌！主要走高端商场渠道，产品调性足，颜色正，品类齐全但不堆砌，产品偏商务，海澜之家的服装基本采用的都是工厂贴牌加工的，对面料的把控还欠缺，甚至会出现面料起球、开线等情况！对于定位高端品牌服装费鄂尔多斯在面料选择上很讲究一些！

那个也不好，既老气又贵。有鄂尔多斯这个牌子吗？感觉鄂尔多斯和江南皮革厂是一个量级的。看看优衣库吧。个人认为海澜之家款式更年轻化，更潮流化，适合年轻的男生，比如大学生，年轻白领，爱时尚的小哥哥等等，能体现男生的年轻阳光帅气。当然如果不了解这2个品牌，去一下他们的专卖店看看陈列布局，基本就能看出来，一个像点菜的饭馆一个像吃快餐的店。

海澜之家的男装充满活力，款式多，适合各种场合。如果年龄偏成熟些选择鄂尔多斯男装还是很有面子的！鄂尔多斯的男装质量牌子都很好，海澜之家是中国男士服装的第一品牌。海澜之家借海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装的龙头股。当然海澜之家就是大众的男士服装品牌，不属于高档品牌。海澜之家的衣服中青年鄂尔多斯的成功人士更成熟一点

海澜之家受网购冲击负债百亿，满仓衣服滞销，对此你怎么看？

当我们刚进入到电视时代的时候，海澜之家就瞄准了利用广告营销和当红男明星的效应来宣传自己的品牌，不断的提升自己产品的质量和样式，通过一句广告词和过硬的产品保障为自己营造了良好的企业形象。

如今网购抢占了大部分实体经济在市场上本来应该有的份额，在实体店经营者看来，网购就是一个无形的竞争对手，在不知情的情况下就把自己碗里的饭扒走了。现在的海澜之家就是实体经济衰败的代表者，它的负债现在已经超过了160亿元人民币。

海澜之家的现状是整个行业的困境

相比较于其他实体品牌，海澜之家的品牌定位其实是更加清晰的。它在男装行业的一致评价就质量上乘，品类繁多，并且非常重视各个城市门店的经营情况和效果，可以成为男装行业的领军企业也是依靠着这些独有的品牌特征。

对于一个企业来说，依靠着一门手艺在市场上吃香之后，为了以后的发展更加宽阔就一定要再开辟其他道路，西装行业就是海澜之家发家的起点，同样这也成为一个致命的弱点，实际上海澜之家表现出来的现状其实也就是这个行业的困境。

这些实体店品牌都非常注重在实体店的经营情况，与此同时网购时代来临之后，越来越多的人懒得到实体店去摸一摸试一试了，根据买家秀或者商品评论就可以大致对所挑选的商品有一个总体的评价，运费险的出现让退换货也没有了后顾之忧。

服装品牌面临转型

货比三家不用跑断腿，在手机上就可以选出性价比超高的商品，网上购物体系的日渐完美让实体店没有一点容身之处。在网购时代来临时，也是实体店品牌抓住市场时机进行转变的时候，大市场和环境都在改变，那么就一定要又快又好地实现转型。

就像我们常见的美特斯邦威品牌，它就是没有完成很好的转型导致自己破产，知名女装拉夏贝尔也是没有很好的完成线上转型，导致品牌损失惨重。现在的海澜之家和美特斯邦威，拉夏贝尔遇到了同样的转型问题。

现在消费者都是把线上消费当作购物的主要方式，海澜之家门店的货物堆积额总计已经超过了80亿人民币，海澜之家的最大困境不是它堆积的货物额而是它在发展过程中欠下的超过160亿的债务，根据它最新发布的财报显示，海澜之家在短时间内是无法全部归还这些欠款的。

结语

总而言之，海澜之家上市之后也是经历过市值超过800亿的巅峰时刻，不能线上线下两条道路同时注重一定会面临着和其他品牌一样的结果。现在海澜之家已经和员工开拓了新的销售思路，希望可以凭借着新的销售思路重新回到巅峰时刻。

市场的变化没有人可以抓得住，顺应市场的变化改变自己的产品才是长久发展之道，我认为不想再让自己的实体店变成仓库的唯一办法就是要尽快完成转型，也不能在之前的成绩上沾沾自喜，否则难免会慢慢被市场淘汰。

海澜之家为什么要换董事长？

11月26日，海澜之家发布公告，周建平因个人原因，向董事会申请辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，其儿子周立宸正式接班。随后，海澜之家官方账号再次证实了此事的真实性。一时间，“周立宸”这个名字出现在微博网友的面前，大家也对这位年仅32岁的接任人颇感兴趣。

或许有一部分人没想明白为何海澜之家换帅如此着急，引发了众多的猜忌，有网友表示“难道周建平身体不适或者集团营收出了问题，需要更换集团领导人？”。事实上，海澜之家近几年的营收一直向着好的方向发展，从年报中也能了解到该集团每年都是盈利状态，只不过每年的盈利数目不同罢了，为什么周建平会选择在这个时候辞任呢？令人深思。

海澜之家之所以会更换董事长，完全是因为海澜之家想在未来的发展过程中走年轻化的路线。海澜之家在这些年给大家的印象是非常适合中年男士的服装品牌。

这也使得海澜之家的顾客年纪只能够局限于30~50之间的中年男性。而20岁左右的男性顾客，海澜之家的品牌影响力却完全辐射不到。而海澜之家这一次更换更年轻的董事长，就可以说明海澜之家在未来会更加的年轻化。

因为年轻的董事长必然会更了解现在年轻人需要什么样类型的衣服。而且海澜之家这些年在服装质量上确实有着不错的口碑以及评价，所以说海澜之家如果能够吸引更多的年轻顾客的话，那么海澜之家的品牌价值以及产品销量都会随之有显著的提高。

不过海澜之家这一次更换，更年轻的董事长也是在给未来做打算，因为海澜之家的原董事长已经60多岁，也因此海澜之家的原董事长也并不能有更多的精力放在企业的发展以及建设上了。

不过海澜之家的这一次选择确实非常的冒险。因为海澜之家如果在未来一段时间不能够打开年轻人的市场的话，那么必然会导致海澜之家的品牌定位出现严重模糊的情况，如果海澜之家在丧失掉中年人市场的话，那么必然会导致海澜之家出现严重的销售量下滑。所以如何平衡好年轻人与中年人的市场，这将会是海澜之家未来所要必须面临的事情。

当然我们并不希望海澜之家这样一家优秀的服装品牌出现发展上的困境，因为这样一个服装品牌确实能够给消费者提供更多的选择。我们也希望海澜之家能够跟上年轻人的发展潮流，这对于海澜之家未来的发展确实有着很大的推动作用。