课程：

• 1、如何制定品牌战略？浅谈品牌名称定位原则
• 2、品牌定位基本原则？
• 3、品牌定位需要遵循哪些原则
• 4、企业VI设计中的品牌设计定位遵循的原则有哪些？
• 5、如何定位一个品牌？要从这三个要素出发
• 6、品牌定位怎么写

如何制定品牌战略？浅谈品牌名称定位原则

在企业实行品牌发展战略之前，必须选择好的品牌名称，企业在进行品牌名称定位的时候要注意以下几点。

个别品牌名称

所谓的个别品牌名称定位也就是企业在对经营的各种产品使用不同的品牌，当企业出现产品较多，并且生产条件，技术专长等在各种产品上又表现出很大差别的时候，采取这样的策略对企业来说是非常有利的，个别的品牌名称策略的好处也是在于，企业该为每一种产品进行不同的市场定位，实行高，中，低档的策略，以此来把市场进行精准的覆盖和细分，满足不同的客户需求，并且也有利于提高销售额以及对抗同行，并且，因为企业的声誉并不是同时集中在一个品牌之上，即使出现企业声誉不好，也不会集中在一个品牌之上。

通用家族品牌名称

企业采用这样的策略也就是对企业的所有产品都使用相同的品牌名称。

企业采取这样的策略最突出的优势在于当企业现有的品牌在市场上已经获得了一定声誉，尤其是对于那些享有高声誉的知名企业，并且若是所有产品都使用一个统一品牌，便可以大大节省企业的宣传成本，并且通过统一的品牌也能很好的使目标顾客产生强烈而且深刻的印象，并且企业在利用已经成功的品牌推出新产品的时候，也利于顾客对产品的信任，通过借助原有的品牌的声誉使新产品较快地打开市场。为企业节省了大量的宣传和促销费用，并且也很大程度上提高产品的成功率。

大类产品使用不同的品牌名称

企业这种策略的重点不是在各种产品品种而是各个产品大类上，当企业使用这种策略时，一般为了区分不同的大类产品，当企业的一个产品大类共同使用一个大类的产品继而再使用共同的家族品牌，可在不同的大类产品领域中树立各自的品牌形象。

所以企业制定品牌战略时，首先需要对产品进行品牌名称定位，只有产品有了好的品牌名称，才能有利于品牌发展，提升品牌的竞争力。关于品牌营销与建设，国际品牌网品牌顾问具有丰富的经验，国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，现阶段由广州天展网络科技有限公司作为运营主体之一联合运作。国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。

品牌定位基本原则？

战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：品牌定位基本原则！

企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰。现总结品牌定位的基本原则如下：

——品牌定位要考虑企业的条件，定位太宽、太窄或定位错位等问题。

——品牌定位要考虑产品本身的特点。

——品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。

——品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。

——品牌定位要考虑成本及效益：品牌定位基本原则！

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出

品牌定位需要遵循哪些原则

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。那么，品牌定位需要遵循哪些原则呢？

一、企业自身品牌定位不能变

对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。

很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。

二、品牌定位时价格战不能碰

最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行更大的让利活动。

本质上看，这是很愚蠢的行为。经济危机又不是一辈子的，毕竟只是一个周期而已，可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响，但这不是世界末日，只是你的日子不好过。

要知道，其他企业和你一样不好过，这不是某一个企业的问题。还有，降价降低了品牌的认知后，再想通过涨价恢复原来的价格，消费者是不会买账地。

三、渠道深入

渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。

其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。经济回暖时期，企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为经济晴天时更好的合作打好基础。

企业VI设计中的品牌设计定位遵循的原则有哪些？

在企业的VI设计中，品牌的标志设计定位是非常重要的，也是一个企业能够被识别，但不能用语言表达的部分。就像我们看到可口可乐的时候，一眼就能够认出，一个好的品牌标示设计，能够帮助我们企业更好的发展。如何设计品牌标志呢?

(1)简洁鲜明、独特新颖原则

品牌标志不仅是消费者辨认品牌的途径，也是提高品牌知晓度的一种手段。品牌标志在设计上其图案与名称应简洁醒目易于认知，易于理解和记忆，同时还要求设计能体现企业产品的特色，具有个性，让消费者识别出独特的品质、风格和经营理念。当消费者看到三叉星环时，立刻就会想到奔驰汽车;当小朋友看到有黄色大字 “M”在店旁时，就会去麦当劳就餐;在琳琅满目的货架上，看到 “两只小鸟在巢旁”，就知道这是他们要购买的雀巢咖啡 ;标致 (PEUGEOT)汽车的狮子标志，它张牙舞爪、威风凛凛的兽中之王形象，使消费者联想起该车的高效率、大动力的属性;“李宁”牌运动服，以LINING的首写字母L作为定位，并且这个 “L”像一面船帆一样牵着 “LINING”，象征着 “运动、跨越、腾飞”的精神境界，它寓意着“李宁”牌产品会乘风破浪，勇往直前，不断地开拓新市场，在竞争中发展壮大。

(2)准确相符原则

准确相符原则是指品牌标志的寓意要准确，品牌名称与标志要相符。品牌标志要巧妙地赋予寓意，形象地暗示，以耐人寻味，这样才能扩大品牌的知名度。我国广东太阳神口服液的标志就充分体现了准确相符的原则。“太阳神”的标志，以圆形、三角形的几何形状为设计基本定位。圆形是太阳的象征，代表抛洒光明、温暖、生机、希望的企业经营宗旨，代表健康向上的功能;三角形的放置呈向上趋势，象征“人”字的造型，体现出企业向上升腾的意境和以“人”为中心的服务及经营理念;以红、黑、白三色代表永恒的色彩，组成强烈的反差，体现企业不甘现状，奋力创新的整体心态;“太阳神”字体造型是以篆体作为主要特征，结合英文APPOLLO的黑色字形成具有特色的“合成文字”。由于设计的独特，产品的视觉冲击力之大令人注目，使“太阳神”集团的经济效益直线上升，1992年该企业实现产值达12亿元。

(3)相对稳定原则

品牌标志要为消费者熟知和信任，就必须长期使用，长期宣传，在消费者的心目中扎下根。同时，品牌一经注册即受到法律保护，就享有专用权，因此，品牌设计不能随心所欲、草率从事，而要采用那些不受时间和形势变化的名称和图案来表示。例如，北京、上海、天津、武汉等地都有挂着 “盛锡福”招牌的帽店，几十年不变。过去店家取名大都图个吉利，“盛”与 “福”与吉利有关，锡同赐 (古汉语中的通称)，为赐给的意思，整个品牌的意思就是 \"谁带上我店的帽子，就赐给谁最大的幸福\"。

如何定位一个品牌？要从这三个要素出发

品牌定位是打造一个成功品牌的第一步，是一种能让消费者感受到与竞争者不同的品牌设计方式，简单的说就是我们用粗略的语言或者文字为消费者选择目标品牌建立具有竞争优势的一个理由，品牌定位为品牌的成功构建了一个蓝图。

品牌定位的要素比较多，但最基本的三个要素一定要有，那就是：目标消费者、消费者需求以及品牌利益。

一、目标消费者

简单的说，定位目标消费者就是找出对目标品牌有共同需求的潜在消费者。传统的对于目标消费者的界定方式更加趋向于对大量不确定目标群体的特征描述，比如年龄、收入等这些变量。但是对于这些特征而言，它并不能帮助我们确认品牌的最可能潜在消费者，也不能帮助我们创造一种有针对性的品牌特征。

而现在界定目标消费者的方法更趋向于按消费者的心理与消费者的利益等行为变量来划分市场。

比如这样的行为变量：

佳洁士牙膏：年轻的妈妈关心家里人的口腔健康，尤其是关心孩子的蛀牙。

米其林轮胎：高度注意安全的父母们。

对于目标消费者的定位永远是在目标品牌相关产品的定位前面，都是要先对目标消费群体的划分，然后根据目标群里的消费需求来进行相应的产品定位。

目标消费群体的定位要从这三个部分来入手：

目标群体的这三个部分中最重要的组成部分是需求心理，另外两个部分则是帮助我们使需求心理更加明朗的作用。定位目标消费者，那也就是用这个三个问题反复的写反复的提炼，直至对于目标消费者的细分非常明确。

二、消费者需求

消费者需求是品牌定位的核心，在定位消费者的需求时，企业的品牌策划人要大概遵循这三种原则：

1、跟上消费多变的需求

需求并不是一直不变的，而是随时间以及地域会出现不同的需求。就比如饮料方面，在前几年都是流行的普通瓶装，各种汽水、饮料都是小口普通瓶装。而这两年则是流行不规则形状的饮料，夸张大瓶口的饮料，这就是消费者需求的变化。

2、功能需求与精神需求的结合

为了构建最吸引人和最具有竞争力的品牌定位，必须的把消费者的功能需求和心理需求相结合起来，功能上满足消费者，精神上也让消费者感受到愉悦。就比如咖啡星巴克：

功能需求：要喝醇正的咖啡

精神需求：把咖啡堪称一种社交机会、在寻找“咖啡娱乐”

3、确定各种需求的重要顺序

确定各种需求的重要顺序，其主要的一个原因是区别目标品牌以及竞争品牌满足不同消费者人群，用以放大对我们最有利的、目标用户最需要的那部分需求。

比如我们分析出来的那部分目标群体对手机的需求就是要长待机，那么其他功能就显的没那么重要了；但是其他手机品牌的目标群体可能更看重的是拍照功能，也就打造一个拍照为第一需求的手机品牌。

三、品牌利益价值

品牌利益也就是我们的品牌能提供给消费者的利益，消费者之所以会选择我们的品牌，功能利益能让消费者获得独特的效用，精神利益则是源于品牌精神因素使消费者获得满足。

我们知道，消费者的注意力是有限的，一个单一的不同于其他品牌的利益能极大的增加了品牌成功的可能性，而当你给这个品牌加入更多的利益之后，消费者能记住的可能性就越少了。所以在定位品牌利益的时候，最好是采用一个单一的主张，然后运用多种执行方法与多种扩张渠道来打响这个品牌。

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品牌定位怎么写

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。