课程：

• 1、如何精准定位行业和项目
• 2、北斗系统已精确服务到了哪些行业？
• 3、室内定位原理是什么？室内精确定位会被应用到哪些行业？

如何精准定位行业和项目

工业制造类如何精准行业定位？掌握这几个要领，让你在行业内脱颖而出！

客户群体集中，数量少，采购金额大。客户数量少，工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中，企业的经营风险很大。

1. 百度推广

你们公司是做电气的，那么就以变压器为例。你们可以购买百度的变压器关键词，在百度搜索到变压器时，能够确保你们公司的网站排在搜索的首页。这样就给网站带来了流量，但是不要以为这样就够了。因为有流量并不能给企业带来实质的销量，这里存在一个转化率的问题，即多少流量能带来一个购买客户。那么以此为基础，需要企业网站具有企业特色以产品的详细介绍，优质的网站能带来更多的转化率。

2. 垂直平台推广

工业类产品与其他产品不同，工业类产品客户群体集中，数量少，采购金额大； 购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长。在客户群体集中的背景下，电气供应商就急需找到一个垂直平台来推广自己了。找准垂直平台也是关键，垂直平台中客户资源必须丰富，垂直平台的功能必须完善。不仅仅是要有买卖，更重要的是要有良好的服务。

3. 质量与服务

最重要的一点还是在于产品的质量和服务，这是一个产品的核心竞争力。 工业产品所处环境恶劣，产品常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。如果能保证为客户提供专业的、稳定可靠的服务，树立”一切为了客户“的理念，就能成功拉拢客户的心，从而建立一种长期、稳定的合作关系。

4. 打造口碑效应

口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告、一种人际传播，也是最有力的宣传手段。客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品，而是关心有竞争优势的产品。因此，只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户对外进行传播。

工业品客户少而集中，媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度。工业品的采购属于专家型购买，客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业杂志报纸，这样直接渗透到潜在客户那里。

北斗系统已精确服务到了哪些行业？

电力行业，单车行业，汽车定位等。

北斗导航系统广泛应用于防震减灾、电力抢修调度、大众应用等众多领域。7月汛期到来之际，石门县、小金县等一些地方发生山体滑坡，北斗提前预警，人员得到及时疏散和帮助，减少了人员伤亡。据交通运输部介绍，全国已经有超过660万的车辆用上了北斗导航服务，司机可以通过北斗导航终端进行导航和查找车辆。2900多座海上设施和1641艘船舶也装有北斗导航系统，预计今年年底，能够实现海事领域的100%覆盖。北斗全球开通以后，服务应用范围更广、涉及产业更全面。

手机支持北斗系统三频的，不用做任何设置，打开地图就可以接收到北斗导航信号，北斗导航系统与美国GPS全球定位系统、俄罗斯格洛纳斯系统、欧洲伽利略系统，这四个系统提供的信号是同时存在，用户手机支持什么定位，地图导航时，就会选择最优的信号源。例如，某品牌手机只支持北斗导航定位，那么只能接收到北斗导航信号。

单车行业已经开始使用北斗服务，目前哈啰、青桔、美团三家公司已经加入北斗导航定位芯片、使用北斗技术。我们在找车时更方便，还车时停放精确，防止误停在禁区。

手机上能够体验到的北斗导航服务，当下可能只有这三项。因为与GPS都具有定位、导航、授时的功能，所以换成北斗服务以后，体验感的变化不是很强，我们可以从定位精度、授时准确度、导航效果等方面感受。

随着北斗导航系统的全面建成，北斗系统功能更加完善，北斗应用与我们的生活越来越密切。最后北斗服务我们的功能也会越来越多。同时被更多的用户喜爱和使用。北斗系统展现了我国科技的进步，未来我国的科技还会不断地迈上新的台阶。

室内定位原理是什么？室内精确定位会被应用到哪些行业？

SKYLAB可提供基于蓝牙、UWB技术的室内定位方案，包括定位标签，手表，手环，基站，定位引擎等软、硬件技术支持，帮助代理商搭建演示平台，协助满足最终客户的定位要求。

目前，在SKYLAB公司内部已经有搭建好的蓝牙/UWB定位环境，有兴趣实地体验室内定位神奇效果的工程师们可以前往SKYLAB公司参观了解。

SKYLAB室内定位方案

蓝牙室内定位方案

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蓝牙定位基于RSSI(Received Signal Strength Indication，信号场强指示)定位原理。根据定位端的不同，蓝牙定位方式分为网络侧定位和终端侧定位。网络侧定位系统由终端(手机等带低功耗蓝牙的终端)、蓝牙Beacon，蓝牙网关，无线局域网及后端数据服务器构成；终端侧定位系统由终端设备(如嵌入SDK软件包的手机)和蓝牙Beacon组成。

UWB室内定位方案

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UWB定位是利用TDOA定位算法，通过测量出不同基站与移动终端的传输时延差来进行定位。UWB定位系统大致分为位置感知层、网络传输层和定位应用层，主要包括：定位引擎服务器、智能终端、POE交换机、UWB基站、UWB标签、UWB模块、软件接口等。

室内定位应用场景

室内定位应用比较多的两个方面在于室内定位导航和人员/物品定位管理，室内定位导航主要应用于地下停车场、大型商场、机场、火车站、会展等场景，可以为终端消费者提供实时导航、跨楼层指引、路线规划等便捷化服务。人员/物品定位管理主要应用于工业、物流、医疗及危险环境、重点安保区域等场景，可以实时了解关键物体人员/物品的位置，准确的记录人员/物品移动的行为轨迹，对设备点的定期巡检，实时监控还能够对危险区域进行告警，提醒访客和其他非相关人员不要靠近危险区域。