课程：

• 1、为什么HR面试时总会问：你未来的职业规划是什么？
• 2、面试的时候HR问职业规划是什么，究竟是在问什么？
• 3、面试中问道对自己的定位 怎么回答好

为什么HR面试时总会问：你未来的职业规划是什么？

如果一个面试者没有职业规划，或者职业规划中可以看到并没有和公司关联的地方，那把这个人招进来之后，不是迟早要走么？

毫无目标地找工作，即使勉强得到一份工作，工作之后也可能迷茫，对自己对公司都不是一件好事情，HR在面试时做这样的提问，甚至可以说是基本问题。

不可否认有的人为了有机会进公司而做欺骗性地回答，可是这么做了就能应聘成功么？而公司招人也不会只考虑这一点的。

总的来说，最好是在面试之前对这个问题做一定的准备，说的不清晰没关系，但起码要有个大致的方向，并且把这个方向和应聘的公司及相应职位联系在一起。

面试的时候HR问职业规划是什么，究竟是在问什么？

这个问题，如果从根源上来考虑，就一目了然了。首先我们要知道，企业不是学校，它没有任何培养你的义务。即便安排相关岗前培训，其出发点，也不过是为了更好地替它服务，为公司创造更多价值。当HR代表公司问出“你的职业规划是什么”，背后的意思，也是同理。

即便你是个职场新人，先前毫无职场经验，也别以为“职业规划”这个词有多高大上。明晰其背后的逻辑，你一定能给出令面试官满意的回答。我认为这个问题，主要涵盖以下3点意思：

第一，你对自己的定位和公司提供的岗位需求匹配吗？第二，正常情况下，你会在公司待多久长时间？第三，你的上进心和企图心如何？

下面，我们逐一来分析一下。

一、你对自己的定位和公司提供的岗位需求匹配吗？尽管很多公司看起来非常开放，鼓励员工多元发展，但在还没进去前，你要相信了这些漂亮话，只能说你天真了。越大的公司，分工越细，越需要你专注、垂直，这样从公司维度，才能效能最大化。举个例子，你当前应聘的岗位，本来是一个技术岗。那么你回答这个问题，就应该朝着这个岗位去延伸。

“我在学校时，对技术就十分感兴趣，我的专业课成绩也一直名列前茅。如果有幸进入贵公司，我期望自己能在XX技术领域有所作为，从基层技术员干起，一步步稳扎稳打，将来成为该领域的技术专家，也为公司做出我应有的贡献。”

这个回答，是OK的。公司招聘你，至少在当前，就是希望你在技术上有所建树，这就叫自身定位与岗位需求相匹配。但如果你说，“嗨，其实我刚毕业，也不是太清楚什么职业规划。我就想先看看哪个对我更合适，更有发展前景。将来的事谁知道呢，没准儿做两年技术我就转管理了是吧。”这样回答，大概率上，你就没有后续了。对未来缺乏明确方向的人，最容易陷入迷茫，且多数极不踏实，正常企业都不会喜欢。

二、正常情况下，你会在公司待多久？稳定性，是企业非常看重的因素。因为重新招聘新人的成本，其实很高。但多数HR并不会直接问你你打算在公司待多久，这太直白了。拐个弯，问你职业如何规划，就能很轻松地将这个问题包含在内。如果你有清晰的规划路径，也侧面说明你对这份工作的看重程度，那么正常情况下（指的是薪资福利、外部压力、环境考虑等综合因素），你是不会轻易离开的。相反，你根本没什么规划，只不过看公司名气或者工资因素来的，那么，你随时走的可能性就大得多。能力相当的情况下，没有规划的人，自然会被HR放在最末位考虑，甚至根本不考虑。

三、你的上进心和企图心如何？多数情况下，企业当然喜欢上进心强的员工。上进心强，工作起来才更有干劲，才能跟企业一起成长。明确而清晰的职业规划路径，就是最初表达上进心最好的体现。当然，只说不做，就没啥好说的，不在讨论范围。但凡事都有两面性，上进心表达得太过了，就变成了野心和企图心，会起反作用。为什么多数企业不愿意招曾经创过业的人，也正是在此。所以表达上进心，要在一定的限定范围内。结合你当前岗位，说出你的发展预期，同时，又不至于让你的上级感受到明显的威胁。你要表达出的是：你上进、积极、有担当，同时，核心点是，你是上级的人，请上级放心。

面试中问道对自己的定位 怎么回答好

我觉得自己并不是一个了色的销售员,但是我想我会认真工作,吃苦耐劳,用我的真诚证明我的能力.

面试技巧——经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。