课程：

• 1、李宁运动品牌的品牌定位？请详细点帮忙解答!
• 2、李宁在转型前后的市场定位分别是怎样的?
• 3、耐克和李宁的市场特征是什么
• 4、李宁上半年净利近20亿，李宁能做到今天的成功取决于什么？
• 5、李宁的市场定位是什么

李宁运动品牌的品牌定位？请详细点帮忙解答!

李宁的定位困局还体现在渠道模式上。目前，国内运动品牌有两种渠道：一种是以胜道、百丽为代表的专业多品牌渠道，此类渠道同时运营多个运动品牌，耐克、阿迪达斯、李宁、中国动向在国内均采用这种模式；另一种则为特许经销渠道模式，这种模式为安踏、特步等晋江品牌所采用。李宁采用的专业多品牌渠道模式，通常在资源和管控力上具有规模优势，在整个行业向好时，各品牌在专业渠道商所享有的资源相当，均可获得快速扩张。但当行业进入调整期，专业渠道商会很自然地把资源向单店盈利性更好的国际品牌倾斜。

港股中仅有李宁和中国动向借助专业渠道商，我们对比以上两品牌和百丽旗下运动终端在一线城市的单店利润情况。以耐克和阿迪达斯为主的百丽终端的单店盈利显著高于李宁和中国动向。

李宁在转型前后的市场定位分别是怎样的?

转载以下资料供参考

品牌重塑败笔

品牌重塑以“90后李宁”为主题被认为是最大败笔，伤了老客户，未吸引到年轻人。

除了高管变动，最近这一年多来，李宁公司被高度关注的另一个原因是品牌重塑问题。

2010年7月，李宁宣布进行品牌重塑(Make The Change让改变发生)以来，公司陆续出现一系列问题，包括多位高管离职、裁员、库存过剩、股价跌至六年来最低点，从最高的32港元跌至5港元以下，以及2012年盈利预警：公司预计业绩或为负增长。

尽管公司一直强调是在“主动求变”，但2011年却明显成为李宁业绩的转折之年，多年来连续攀升的业绩开始下滑，公司全年营业收入89亿元人民币，同比下降5.80%，净利润同比下降达65%，从11亿元降至不足4亿元。

李宁公司成立20多年来，一共有过两次品牌重塑，只是第一次(Anything is possible一切皆有可能)因为比较成功，现在很少被人提及。“在此之前，公司几乎每年都做调整，换广告语，经历过一个摸索期。”张庆回忆说。

方世伟是“空降兵”中颇引人关注的一个，不仅因为他是李宁公司2010年品牌重塑运动的操盘手，还有一个原因是他从2007年进入公司到2009年底，在职务上实现了“三连跳”。

以“90后李宁”为主题，广告语打出“90后李宁”，这种以年龄段信息作为一个划分标准，在事后被看作是这场品牌重塑运动中的最大败笔。它不仅伤了老客户的心，又没让真正的年轻人——李宁品牌希望定位的市场群体，从心理上感受到高度契合。

方世伟难辞其咎，2011年离职。

“摊子越铺越大”

李宁公司在体育和时尚之间的战略选择上摇摆不定，并且进行多品牌布局，被指“摊子越铺越大”。

李宁本人的想法是淡化自己的符号和烙印，把企业培育成为一个可持续发展的公司。

1997年，亚洲金融危机爆发，李宁公司首次遇到发展瓶颈，年销售额10亿的门槛怎么也突破不了。面对危机，李宁公司踏上变革之路：清除家族人员管理，确定专业化的发展战略，加强技术研发能力，引入信息化的管理方式。张志勇基本是在那个时候开始崭露头角。

从2003年到2009年，中国经济高速发展，体育消费品市场也日益增长。2008年，李宁成功的奥运营销将公司推向巅峰，而这种旺盛在财务报表上至少延续到2009年。

2009年，李宁在中国大陆市场销售额首次超过阿迪达斯。李宁自上市6年以来(截至2009年)，销售收入年均复合增长率为34.9%，净利年均复合增长率为50.5%。

“现在回过头来看，公司之前的高速发展在一定程度上是基于整个经济环境的发展，而很多问题也是在市场高速发展时被掩盖。”李宁公司一位前高管表示。

李宁诞生成长于本土，“我一直觉得，东方元素是不应该丢掉的。”该高管说。

2005年、2006年的时候，公司似乎找到了这个点，开始很强调李宁的东方元素，当时李宁公司所有对外底稿、招标，包括做公关活动、做广告，都会在简报的最后写上一句话：一定要有创新的东方元素。但是，在2010年最近这一次的品牌重塑之后，这个元素又没有了。

另一位公司高管说，有相当长一段时间，李宁在体育和时尚之间的战略选择上摇摆不定，并且在户外、羽毛球、乒乓球、跑步等多个领域进行多品牌布局，“摊子越铺越大，人力、物力、财力的消耗，这些确实是个问题。”

在业内人士看来，李宁品牌对自己没有自信，一个有自信的人会坚持自己的东西，自信并且开放。李宁品牌传递出来的信息缺少这一点。

前有狼后有虎

一方面耐克、阿迪在固定一线市场的同时，已开始向下发力；另一方面，安踏、匹克这些国产品牌步步紧逼。

面对危机，除了人事调整，李宁公司在其他方面也已开始调整应对。

前不久，李宁公司公布2012年第四季度李宁牌产品总订单金额高双位数下降的同时，宣布缩减10年Lotto(乐途)商标的独家特许权期限，至2018年。

Lotto是意大利品牌，李宁从2009年起获其独家授权经营。不过，在李宁的多品牌阵营中，Lotto已连续3年经营亏损。公司说，会针对现有品牌进行充分的分析和评估，把精力更多聚焦在核心业务上。

今年6月，公司又透露已经与CBA签约，成为自2012- 2013赛季至2016-2017赛季的联赛装备赞助商。这被业内视为是李宁在战略上回归体育的一个信号。

有媒体报道称，李宁要为此次赞助支付高达20亿元，平均每个赛季4亿元。而在安踏2004年签约CBA的赞助商时金额为3年6000万，即使是之后的续约，依旧是平均每个赛季2000万元。

其实李宁是最早做篮球的，比安踏、匹克还早。然而，最早签约CBA的是匹克。

“前中国篮协主席、篮管中心主任李元伟当时亲自到李宁公司沟通CBA赞助这件事，跟志勇讲了一讲。”一位不愿具名的业内人士说，那时候CBA联赛不像今天这么火，当时包括阿迪、耐克、李宁，都没太看好这个赛事。

“在匹克终止合同之后，安踏一心想往前冲，一下子拿出比匹克高出一倍的钱来做CBA联赛。”

安踏从匹克手上接过CBA，一下就是七年。安踏借助中国CBA的机会扬名海外。

实际上，李宁一直处于前有狼后有虎的严峻态势。一方面，耐克、阿迪在固定一线市场的同时，已经开始向下发力，并逐渐进军中国三四线城市。另一方面，安踏、匹克这些国产品牌步步紧逼，不光是CBA，中国奥委会战略合作伙伴后来也被安踏拿走。

从最新的一次订货会数据来看，李宁排在五家在香港上市的体育用品公司最后。订货会数据是体育用品上市公司业绩的基础。

耐克和李宁的市场特征是什么

以运动鞋为例，李宁卖得最好的是300元到450元的产品，目标是覆盖200元到500元区间的市场，而耐克一般会将运动鞋定价于400元到700元间。

李宁的定位是体育用品的中高端市场，是国内品牌体育用品的领头人，立足于中端市场并逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。

耐克目标市场：主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。

李宁上半年净利近20亿，李宁能做到今天的成功取决于什么？

我觉得主要是跟李宁这家企业的积极转型有关。

曾几何时，很多人在提到李宁这个品牌时，第一印象会想到李宁的体育用品。但随着李宁品牌的成功转型，李宁目前已经涵盖了体育用品和时尚品牌，同时也推出了很多国潮设计的服装。从某种程度上来说，李宁的这一次转型非常成功，也进一步带动了李宁的业务发展。

一、李宁的上半年利润已经达到了20亿元。

这是一份关于李宁的财务报告，李宁今年上半年的毛利率上涨了55%，上半年的营收也同比上升了65%。从这个数据可以很直观的看出，目前李宁的发展非常好，业务数据非常出色。李宁上半年度的净利润同比增长了185%，数值已经达到了近20亿元，每天的净利润达到了5,000万元。

二、李宁的积极转型起到了很大的作用。

正如我在上面所讲的那样，李宁之前的市场定位只不过是体育用品。后来李宁开始尝试积极转型，也推出了很多具有国潮风格的服装。在李宁正式转型之后，李宁的市场似乎一下子被打开了，李宁也正是掀起了国潮风的潮流。现在很多年轻人特别喜欢李宁的服装，因为李宁的服装不仅质量好，同时也非常有设计感，这正得益于李宁之前的品牌转型。

三、李宁的市场定位也非常出色。

作为优秀的国产运动品牌，李宁的市场定位非常出色。李宁从一开始主打中低端品牌，随着企业的不断发展，李宁逐渐把品牌定位为中端和高端，并且进一步提高品牌的质量。从某种程度上来讲，李宁对自己的市场定位非常准确，这进一步拓宽了你们的业务市场。

综上所述，我觉得李宁成功的秘诀在于对市场的精准把握以及品牌的积极转型。

李宁的市场定位是什么

李宁的定位是体育用品的中高端市场，是国内品牌体育用品的领头人，立足于中端市场并逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。

1、李宁一方面沿着运动与休闲两方面发展，力图占据中高端市场，既比耐克阿迪等品牌便宜，又比国产其他品牌等新潮。

2、李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，李宁公司与中国的体育界始终保持着良好的关系，得到体育界的充分认可。在国内有很多忠实的客户，且有很多国际知名体育明星做代言。所以成为仅次于阿迪，耐克的中高端成品。

3、李宁品牌价值高，品牌概念：“李宁，一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后，李宁”。国产最好体育品牌的形象，且在国际体育用品品牌当中仅次于耐克，阿迪。

运动品牌

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值达142.52亿元。

李宁公司重视产品研发，不断创造纪录、刷新纪录程。

以上内容参考 百度百科-李宁