课程：

• 1、服装市场分析模式
• 2、急！！高档丝巾的主要消费人群，以及丝巾的国内市场，国外市场
• 3、世界六大丝巾品牌是什么？
• 4、该如何选择丝巾的材质？材质比款式重要吗？
• 5、印刻丝巾和其他国内丝巾品牌有什么不一样的，有什么优势？
• 6、丝巾一般在什么店里能买到?

服装市场分析模式

LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE 走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。公司创办人 H.D. LEE 最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤 "BIB'N'BRACE"，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 "UNION ALL"。公司产品能成为国家形象，于1910 年是一项创举。

LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年，LEE 第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。二次世界大战之后，LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。西部形象不单只变成时尚，同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时， LEE 著名的 LEE 大皮牌出现，配合 LEE RIDER 在市场上的成功，LEE 已成为注册了的经典产品。

1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。其后自 1986 年以后， LEE 在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：

LEE BASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。

ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。

LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。

时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。

LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台”展现出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配，北京BED TAPAS BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE Wrangler 本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。

独特的U型裤裆，更加舒适。

[编辑本段]模型

LEE 西西里

[编辑本段]LEE - 品牌策略

LEE

1950年，美国第一大牛仔品牌Levis的销售额是200万美元，而到1975年，销售额已达到10亿荚元。巨额利润吸引了众多竞争者，在激烈的市场竞争中，Lee`s牌牛仔脱颖而出，一跃成为美国牛仔服第二大品牌，并在市场上备受女性青昧，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40％的女性会说是Lee`s。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2％的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38．4%，市场占有率增加了7.6％；同期，该公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月，Lee`s牛仔服的市场份额达到了20％。更重要的是，Lee’s公司的领导发现，Lee`s的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测，现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee`s牌牛仔服。

“最贴身的牛仔”，是Lee％的经典广告文案。一个“贴”字，将Lee’s与众不同的特点表达得淋漓尽致。

曲线牛仔：“贴”近目标市场

在美国，第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee’s能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee’s抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服，据测，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是 “休闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，这一创新可以说是服装业的一次革命，而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。

急！！高档丝巾的主要消费人群，以及丝巾的国内市场，国外市场

一线城市，而且我觉得可能还是南方人比较钟爱丝巾。外国游客比较多的城市也不错~

世界六大丝巾品牌是什么？

世界六大丝巾品牌是：Hermes爱马仕丝巾品牌、MARJAKURKI玛丽亚·古琦丝巾品牌、宝石蝶丝巾品牌、龙翔纺织丝巾品牌、上海故事丝巾品牌、喜得宝丝巾品牌。

1、Hermes爱马仕丝巾品牌

爱马仕(Hermès)是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎。以生产丝巾和领带而著名，其KELLY包/BIRKIN包/丝巾和领带等经典设计享誉国际。他奢侈、保守、尊贵，整个品牌由整体到细节，都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。

2、MARJAKURKI玛丽亚·古琦丝巾品牌

古琦时装(北京)有限公司，源自欧洲的高端配饰品牌，专业丝巾系列产品研发/生产的现代化企业，其产品业界具有较高信誉度和知名度。

古琦时装(北京)成立至今已经在中国走过了20年的历程。如今已经在北京、上海、南京、成都等中国一线城市开设了近70家店铺，将北欧设计和色彩搭配理念传递给了中国众多追求品位、追求精致的消费者。

3、宝石蝶丝巾品牌

浙江宝石蝶围巾有限公司，从事专业丝绸围巾印花/生产的中外合资企业。

宝石蝶 (BAOSHIDI) 的企业徽标是英文注册商标 BAOSHIDI 开头字母'B'的变形，两个椭圆的造型类似两颗宝石的切面，该造型很形象的应证了“宝石”这两个字的来历。两个椭圆的造型还可以比喻成两颗蚕茧的外型，其寓意是宝石蝶的核心产品定位为丝绸产品。

4、龙翔纺织丝巾品牌

龙翔纺织是一家20年专注真丝围巾OEM生产和围巾批发的实体生产企业。公司主营产品包括真丝拉毛围巾、真丝提花围巾、真丝披肩，各类拉毛休闲毯，家居服等。

公司主型产品真丝拉毛围巾、披肩、真丝毯子，其手感、掉毛率等技术非常成熟。为三中国平安、立白、红星美凯龙、上海世博会、北影65周年庆等多家企事业单位定制促销礼品围巾、员工福利围巾、年会围巾。

5、上海故事丝巾品牌

上海故事丝绸发展有限公司，融合独特的上海文化和时尚色彩搭配理念，集时尚、经典、艺术、品位于一身，专注于设计生产时尚围巾、丝巾、披肩等丝织品的企业。是当代时尚白领以及都市丽人寻求凸显品味与气质的不二之选。

6、喜得宝丝巾品牌

杭州喜得宝集团有限公司，是一家历史悠久、技术力量雄厚的丝绸产业集团，是中国丝绸行业骨干企业。公司具有年生产印染绸6000万米，炼染丝1000吨，制作各式服装、家纺等300万件(套)的能力。

参考资料来源：龙翔纺织-中国十大丝巾品牌有哪些

该如何选择丝巾的材质？材质比款式重要吗？

对于男人来说，手表、腰带、钱包是身份地位的象征，而丝巾对于女人来说同等重要，一条好的丝巾能很好体现女人的品味。

真丝市场鱼龙混杂，真假难辨，该如何选择一条适合自己的丝巾呢？国蕴丝绸从事文化丝巾定制工作多年，旨在推广中国丝绸文化，弘扬丝绸之路精神。今天教你几条挑选丝巾的注意事项。

1、丝巾材质：丝巾需要直接接触皮肤，好面料非常重要。丝绸是丝巾的常用材质，质感顺滑，色泽迷人，不同的图案和样式或稳重、或华丽、或俏皮，无声中流露出似水的柔情，可以不断变换造型，绝对可以让你成为凹造型的焦点。此外，真丝丝巾由天然蛋白质纤维构成，素有“冬暖夏凉”之说。

2、根据脸型、身材来选择，丝巾颜色众多，但并不适合每一个人，比如脖子短的人，最好选择短小轻薄的丝巾，最好系在脖子一侧；肤色白皙的人适合浅淡靓丽的颜色，皮肤暗的人需要使用比肤色更深的丝巾；圆脸型需要增强身体的纵向感，将丝巾下垂的部分尽量拉长。

3、根据穿搭来选择

同色系或同风格搭配，可以让丝巾与服饰相互呼应，时髦又有品味。

跳跃性搭配，素色穿搭与亮色围巾的搭配，增加穿搭的层次感。

市面上的丝巾面料和样式比较固定，如果实在选不到自己喜欢的丝巾，你可以选择定制一条专属于自己的丝巾，图案、面料、样式都可按自己的意愿来选择。

平价丝巾推荐：

（一）国蕴丝绸荷韵悠悠

荷韵悠悠真丝方巾采用抽象的线描画手法表现荷塘之景，温润恬淡的淡粉色，既有少女的鲜活，又兼具女性温柔典雅的妩媚气质，柔和了周身灵气。

面料成分：真丝素绉缎

产品规格：90*90CM

产品工艺：数码印花，手工卷边

（二）国蕴丝绸追忆向日葵

追忆向日葵真丝方巾以盛开的花田为设计元素，意喻爱情也要趁花期正盛、年华正好。一款浪漫优雅的丝巾，呵护女人时刻享受如热恋般的丝滑感受。

面料成分：真丝素绉缎

产品规格：90*90CM

产品工艺：数码印花，手工卷边

（三）国蕴丝绸圣彼得堡

圣彼得堡丝巾以金娜地标性建筑泉城广场的泉标为元素设计，辅以泉城的代表性纹样水纹、莲花纹，营造出颇具艺术气息的立体感和空间感，看上去既复古又时尚。

面料成分：真丝素绉缎

产品规格：90*90CM

产品工艺：数码印花，手工卷边

印刻丝巾和其他国内丝巾品牌有什么不一样的，有什么优势？

印刻的商业追求解读：成就女人的美丽梦想

拥有一条爱马仕丝巾是许多女孩的梦想，却可能是一种奢望，拥有印刻丝巾可以让梦想变成现实！

●买得起的奢侈品

印刻定位于中高端丝巾品牌。高品质真丝或丝绒、丝毛交织混纺面料，想象力丰富的主题设计、精湛的制作工艺，以低廉价格奉献给消费者，打造属于平民的奢侈品。

●买得起的艺术品

印刻的愿景不仅是丝巾，也期望成为品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品，既可珍藏，亦可悬挂。印刻将与优秀设计师、画家、自有创作者合作，推出具有鉴赏价值的丝巾作品，让人们在追求流行时尚时，亦能享受艺术的高雅。

●引以骄傲的国货

印刻的目标是中国丝巾第一品牌，成为风靡世界的国货品牌，让拥有印刻丝巾，成为一种骄傲和荣耀。

丝巾一般在什么店里能买到?

丝巾属于女性用品，如果当地没有丝巾专卖店，可以到偏侧于女性用品的商店碰碰运气。如：青春内衣店、母婴用品店、专门做女孩子头花等装饰品的商店等。

当然，现在是网络时代，网络购物以其方便、快捷、时尚的特点更受年轻人的喜爱，各种面料的丝巾都可以通过网络购买，很多知名厂商也通过网络设置了专卖店。我们足不出户就可以网购到自己喜欢的丝巾。

顺便介绍一下有关的丝巾几大品牌：

织布人

中国丝巾品牌，中国民族丝巾。“织布人”为上海戴领天下丝巾有限公司旗下品牌，品牌发源于古老的江南，有着文化艺术之都的杭州。

丝丽——做中国的爱马仕

丝丽（SILIQUE）是广东丝绸纺织集团旗下的品牌之一，1997年在中国、香港地区、完成了“SILIQUE”商标注册工作，其后又在欧、美等国家相继注册。品牌定位为“高贵典雅、舒适健康”，属于高端精品品牌，代表着精英阶层的生活品位，在传承中创新。

印刻丝巾

中国丝绸之乡浙江湖州生产。

三大名锦丝巾：四川蜀锦、苏州锦、南京云锦（丝巾）。