课程：

• 1、特劳特 定位是什么意思呢？
• 2、战略定位的代表人物都有谁？
• 3、定位理论的代表人物
• 4、定位理论之父有几人
• 5、定位的本质
• 6、有谁知道定位理论提出的时间、人物和出处？

特劳特 定位是什么意思呢？

特劳特其实是个人名，他是定位理论的创始人，而特劳特定位既可以代表特劳特定位咨询，也可以代表一种战略定位课程；很多人提起定位就知道是特劳特。在国内，厚德战略定位学院是最早开创战略定位课程的，得益于厚德战略定位学院的推广，定位理论才慢慢开始在国内火了起来。

战略定位的代表人物都有谁？

杰克•特劳特先生被誉为“定位之父”。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2009年，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评选为“十大专业读物之首”。

顾均辉。他是特劳特《定位》、《商战》、《与众不同》最新中文版译者;远航定位首席讲师；操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的战略定位落地专家。04年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山;实践战略定位20年，曾先后操刀近百家企业定位咨询项目。

定位理论的代表人物

中国本土第一家定位战略咨询机构——鲁建华定位战略咨询公司首席咨询师鲁建华先生，在两个方面对定位理论进行了创新：一是指出定位理论的核心是“一个中心两个基本点”；二是在此基础上用“定位屋 ”构筑了定位理论体系，让定位理论在全球范围内学习、传播、交流和实践成为可能。这是全球首次构建定位理论体系的尝试，在定位理论发展历史中具有里程碑的意义。

定位理论之父有几人

定位理论之父有两人，定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

意义

以往做营销普遍认为只要产品好就一定可以卖得好。因为他们往往想当然地认为好的产品自然应该有好的市场，人们选择的一定是最好的产品。非常多的企业和营销人被掉进这个产品侄上的陷阱里，不能自拔。

定位理论则引导人们走出这个误区，第一个指出：市场上卖的最好的不一定就是质量最好的产品，而是人们认为最好的产品。所谓没有现实最好的产品，只有消费者认为最好的产品。定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

定位的本质

用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"

当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。

怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。

定位，就是给个名分。

战略定位，是基于市场趋势和时代发展，给品牌一个名分；

产品定位，是基于自身和竞品情况，给差异化一个名分；

价值定位，是基于客户痛点，给体验场景一个名分；

个人定位，是基于自我发展和所在领域，给自己一个社会名分；

品类定位，是基于商业发展和消费升级，给品牌后缀一个名分。

定位，从不仅仅依附于【战略】，而是多元化存在的。

有谁知道定位理论提出的时间、人物和出处？

你好！

定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al

Ries）与杰克·特劳特（Jack

Trout）于20世纪70年代提出。，是这个吗？

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