课程：

• 1、保险返点是什么意思怎么返点
• 2、保险的返点是什么意思？
• 3、保险公司买保险有返点吗？
• 4、买保险怎么返点
• 5、保险返点怎么计算
• 6、保险公司返点如何计算

保险返点是什么意思怎么返点

买保险的时候，总会遇见一些业务员承诺给返点，那什么是保险返点，它又有哪些套路呢？保险返点是指在保险经营当中，保险公司按照一定的比例，从消费者的投保费用当中返还给中介代理的手续费。很多保险业务员销售压力比较大。所以返点给投保人，投保人更愿意买。

来，划重点了，讲一下保险返点是什么意思怎么返点，如果保险业务员佣金是30%，就是2400元，返2000给投保人，或者2400都给投保人，业务员自己第一年拿的佣金少甚至不要佣金，这种形式业务员一方面可以拥有业绩和件数，可以应付考核。另一方面可以第二年客户续费以后，可以拿续佣，续佣相对而言要低很多。

不过，它虽然可以让凡是参加返还这个模式的商家或者客户都可以得到实在，但由于各保险公司保险返点的费率折扣不同，往往让保险市场价格混乱，不利于保险市场的健康稳定发展。

保险返点这种行为并不可取，因为国家是明令禁止的：

按照《中华人民共和国保险法》第一百零五条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有以下行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。

而且保险返点行为是隐藏着很多隐患的：

一、保险返点时间不会太准时，与业务员推销保险时的说辞不一致。投保时业务员答应给自己返点，结果迟迟不到账，甚至直接“失联”，后续理赔也没有人服务，只能自己跑保险公司沟通。浪费了时间也浪费了精力，还生一肚子气，得不偿失。

二、不能避免业务员提高保险价格后再返点。比如，保费3000元，某公司业务员答应她返现两百，但偷偷把价格调整到了三千五，表面上她获利了，但实际损失了三百。

三、靠返点来维持业绩和收入的业务员，通常在保险公司留存率也非常低，很可能过两年就离职了，那么，你买的保险就会变成“孤儿单”，没有业务员提供服务。保险是一个金融工具，在理赔和后续服务上，都需要有专业人员来进行服务，之前业务员离职，将会给后期理赔留下很多隐患。

综上，保险返点是违规行为，扰乱市场秩序，也不利于业务员留存，而且容易落入套路陷井，所以建议大家买保险时，最好还是避而远之。

保险的返点是什么意思？

保险返点是指在保险经营的当中，保险公司是按照一定的比例，从消费者的投保费用里面返还给中介代理的手续费。也有部分保险公司或者代理也会按照一定的比例让利费消费者。保险返点在车险中比较常见。

不过，它虽然可以让消费者得利，但由于各个保险公司保险返点的费率折扣是不同的，所以就导致了各保险公司之间竞争的混乱，不利于他们的健康发展。

【拓展资料】

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

投保必知

（1）当业务员拜访您时，您有权要求业务员出示其所在保险公司的有效工作证件，包括《保险销售从业人员资格评书》、《保险销售从业人员执业证》。

（2）您有权要求业务员依据保险条款如实讲解险种的有关内容。当您决定投保时，为确保自身权益，请认真阅读保险条款。

（3）在填写保单时，您必须如实填写有关内容并亲笔签名；被保险人签名一栏应由被保险人亲笔签署（少儿险除外）。

（4）当您付款时，业务员必须当场开具保险费暂收收据，并在此收据上签署姓名和业务员代码；您也可要求业务员带您到保险公司付款。

（5）投保一个月后，您如果未收到正式保险单，请向保险公司查询。

收到保险单后，您应当场审核，如发现错漏之处，有权要求保险公司及时更正。

（6）投保后一定期限内，您享有合同撤回请求权，具体情况视各公司规定。

（7）如您的通讯地址发生变更，请及时通知保险公司， 以确保您能享有持续的服务。

（8）对于退保、减保可能给您带来的经济损失，请在投保时予以关注。

（9）保险事故发生后，请您参照保险条款的有关规定，及时与保险公司或业务员取得联系。

（10）您对投保过程中有任何疑问或意见，可向保险公司的有关部门咨询、反映或向保险行业协会投诉。

保险公司买保险有返点吗？

投保险拿返点就是说客户从保险代理人手里拿保险公司给代理人的佣金，这种情况是违反保险法的。

一、保险法的定义

保险法是指调整保险关系的一切法律规范的总称其内容主要包括保险合同法、保险业组织法、保险监管法等。凡有关保险的组织、保险对象以及当事人的权利义务等法律规范等均属保险法。

保险法有广狭两义，广义保险法：包括专门的保险立法和其他法律中有关保险的法律规定；狭义保险法：指保险法典或在民法商法中专门的保险立法，通常包括保险企业法、保险合同法和保险特别法等内容，另外国家将标准保险条款也视为保险法的一部分内容。我们通常说的保险法指狭义的定义，它一方面通过保险企业法调整政府与保险人、保险中介人之间的关系；另一方面通过保险合同法调整各保险主体之间的关系。

在中国，保险法还有形式意义和实质意义之分，形式意义：指以保险法命名的法律法规，即专指保险的法律和法规；实质意义：指一切调整保险关系的法律法规。

二、内容

保险法具体可分为以下四种：

1、保险业法

保险业法又叫保险业监督法，是调整国家和保险机构的关系的法律规范。凡规范保险机构设立、经营、管理和解散等的有关法律均属于保险业法。

2、保险合同法

保险合同法又叫保险契约法，是调整保险合同双方当事人关系的法律规范。保险方积投保方的保险关系是通过保险合同确定的小凡有关保险合同的签订、变更、终止以及当事人权利义务的法律，均属保险合同法。

3、保险特别法

保险特别法，是专门规范特定的保险种类的保险关系的法律规范。对某些有特别要求或对国计民生具有特别意义的保险，国家专门为之制定法律实施。如英国的海上保险法，日本的人身保险法。在这种保险持别法中，往往既调整该险种的保险合同关系，也调整国家对该险种的管理监督关系。

4、社会保险法

社会保险法是国家就社会保障所颁发的法令总称。

三、特征内容

保险法以保险关系作为其调整对象，具有如下特征：

1、技术性

保险业应收保险费总额与应付保险金总额不是保险公司人为的主观决策，而是根据大数法则对进行保险的危险进行概率测算，并最终实现收支总体平衡的科学决策。保险制度就是以此数理计算为基础构筑起来的一种技术结构。如保险法中的补偿原则、保险费不可分原则等，均体现了不可忽视的技术性。

2、社会性

保险是集合多数社会成员，共同分担少数成员因遭遇危险所受经济损失，最终保障社会成员生活安定和社会经济生活的稳定的一种社会制度。以全社会的力量来消除少数成员遭遇的危险，是保险的基本宗旨。因此，一方面，保险法特别关注对保险参加人的利益的保护，以定型条款限制保险合同，防止保险人凭借强大的经济实力损害处于弱者地位相对方的利益；在另一方面，保险法严格限制保险人的主体资格及破产，并确立保险利益，确保保险业的健康发展。

3、强制性。

一方面，保险法对于保险合同及合同条款的效力问题规定了一些强制性的规定，如投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效；保险人在订立合同时未向投保人明确说明的保险人免责条款无效。另一方面，保险法对保证金、未到期责任准备金的提取、保险资金的运用、保险公司的接管等确立了强制性规范。此外，为实现特定的社会政策，〈保险法〉之外的其他法律、行政法规还突破了保险自愿的原则，强制要求特定的行业、特种财产必须加入保险。

买保险怎么返点

保险公司是没有所谓的返点的，这样是一种违法违规行为，所以也不用计算。我们所说的返点就是业务员把他的工资还给客户，这种行为，会导致客户后期享受不到应有的服务，因为业务员他没有收入，也不肯尽心尽力为客户提供服务。

我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。

保险返点怎么计算

保险公司的返点分为正式返点和私下的返点。

1.保险公司正式返点。在车险里面，只要没有出险，保险公司会给予相应的折扣，比如车险里面的商业险，一年不出险优惠15%，两年不出险优惠30%等，这些优惠直接提现在保费里面，投保人可以直接不用交。

2.业务员私下给予的返点，但国家是不允许这样的。比如某个业务员为了业绩，会将自己的佣金的一部分或者全部返给客户，直接以现金返还给客户了。

拓展资料

一、通常保险返点指的是：导购将卖家的利润率降到最低，导购再引导消费者去购买。卖出后卖家会给导购一部分的提成，最后导购会在得到的这一部分提成中返一部分给消费者。 返点的具体形式分两种：线上由网上商城和专业的返利网站组成，如免邮等优惠用户可以在购物商品的同时获得相应的返点；线下是由实体店组成，消费者购买商品后会有相应的代金券，和现金返点。

二、保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

三、保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

四、从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

保险公司返点如何计算

买保险是不允许返点的，也就是不能返佣的，返佣属于保险市场乱象，返佣是违反了《保险法》的。佣金是每个保险业务员赖以生存的收入来源，每家保司、每个产品的佣金都是不同的。

下面我们就简单的说一下为什么不能返佣？

1、法律层面

保险法第116条（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；

返佣违反了法律的规定，如果有同业举报或者其他没有返（或者返的少）的客户举报，业务员会被拉入黑名单，可能永远无法在保险行业工作了。对客户也是一种伤害，为你直接提供服务的业务员没有了，后期的服务没找落了。

2、持续服务方面

保险行业本身是没有任何底薪的，生活中的各项支出，都要靠努力付出才可能有收获，如果每个人都给客户优惠，返佣，那从业人员肯定是赚不到钱的，如果一个行业赚不到钱，可能今天来，明天就要离开这个行业。如果这样，那谁愿意做好服务，谁愿意来服务客户。

3、价值服务

看似保险顾问推荐的是一个险种一款或两款产品，但是每个推荐建议的背后，经过数百个日夜的学习后，千挑万选的，不是随随便便就推荐的。这些产品的推荐都是根据个人或者家庭情况，做出的适合家庭的方案。方案本身就拥有了更好的保险责任，更实惠的价格，简单一句就是合适且不贵。已经帮您省下了不知道多少倍于返佣的钱，其价值也远远高于保险顾问的收入。除了投保前的服务，保险顾问还会协助理赔、保单保全、保单整理等。

作为一个想长期从事保险销售的顾问，是不会返佣的，不希望因为违法的事情被禁止从事这个行业，希望为自己的客户提供周期更长、质量更高的服务。