课程：

• 1、DM广告业务员怎么拉业务
• 2、新手业务员跑医疗器械怎么跑?
• 3、业务员跑小诊所怎么进去跟客户谈啊，或者这些经验啊。
• 4、厂家业务员（新人）如何跑医药商业公司？
• 5、我有个广告项目，想和相关医院合作，不知道找医院哪方面的人？是找企化部呢？还是找院长？还是找投资人？
• 6、我是电梯广告公司的业务员。刚开始工作没有经验，请问怎么联系客户比如医院、药品公司等

DM广告业务员怎么拉业务

前期你就进店找负责广告宣传的负责人，后期找企业做大区域的直投，一般小的餐饮和大的连锁餐饮美容都比较喜欢做直投，特别是新开的店、或商场。美容医疗医院、配送类的企业更喜欢直投。

新手业务员跑医疗器械怎么跑?

新手业务员跑医疗器械要注意以下方法：

1、明确拜访目的。初步拜访的目的制定是建立认识关系，销售产品其实是销售自己，如果你的产品是市场上已经得到广泛认可的，那么让客户记得你是拜访客户的首要目的，而不用一味介绍产品，认识是第一要务，为第二次拜访打下基础。

2、获取信息。询问是贯穿整个拜访过程，在合理的询问中获取信息，如何设计询问，拜访之前准备好问题点。

3、明确拜访对象。明确拜访对象就是终端使用者、设备管理者、采购者，终端用户根本没需求，去拜访采购者也是徒劳的。

4、建立电话联系条件，如果能加QQ加微信的是最好的结果，因为这样做可以让用户时刻了解产品。

5、优化跑医院。初级业务员往往会发生去到医院会发生找不到拜访目标人，效率跟效果的优化是业务员需要快速进步的，实现计划的目标。

业务员跑小诊所怎么进去跟客户谈啊，或者这些经验啊。

你到了一个地区，先要了解那个地方有多少小门诊，谁的门诊量大，就是病人多，你可以先去那里，给他留一些药，让他试试疗效，说清药品的特性，治疗范围，对什么病效果最好，不要收钱！要及时回访，了解使用情况和疗效，等到一个地方做好了，你再去别的小诊所，和你和他们说谁谁谁那个诊所就用这药效果很好，一般就万事OK。诊所都是有竞争的，这样你就渔翁得利了！呵呵！不能告诉别人呀！

厂家业务员（新人）如何跑医药商业公司？

一、寻找、拜访目标客户 选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作： 1、拜访目标客户。首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。第三，建立客户档案，主要是收集“三证一照”，即药品经营许可证、GSP证、税务登记证、营业执照等以及法人委托书、被委托人身份证复印件等相关资料。 2、介绍本人及所在公司的相关情况。即让客户了解认知，包括公司名称、地址、规模、经营范围、经营优势、在行业中的情况等，以及个人姓名、职务、所在的部门、主要从事的工作等。 3、推介相关产品。开发客户的目的是为了推广产品，因为同类、同质性产品较多，为加深印象，重点是将产品的功效特点和市场优势介绍给客户，提高客户的经销兴趣。同时应将公司的经营目录，或者相关产品的样品、及产品资料适时提供给客户，便于客户消化掌握。 4、阐述产品销售相关政策。政策是产生销售，推广市场的动力，即产品所能够给客户带来的收益。销售政策主要体现为渠道维护、价格保护、供销价差空间、销售奖励、广告宣传、活动支持、售后服务等一系列方面。 二、签订供货合同，组织送货 如果双方达成供货意向，就可以签订供货合同。供货合同包括的主要内容是：产品、规格、数量、价格、金额、时间、结款方式、运输及运费承担方式、质量保证、到货地点及时间、奖励、免责条款、争议处理、相关各方等。 合同签订后，根据双方约定的方式组织送货，送货的方式主要有自提、配送和托运。随着商业服务化的延伸，配送和托运在销售过程中占据的比重越来越大，成为市场竞争的主要手段之一。

麻烦采纳，谢谢!

我有个广告项目，想和相关医院合作，不知道找医院哪方面的人？是找企化部呢？还是找院长？还是找投资人？

找决策人或者推动人。就是能对整个事件起到推动作用的人或者最终能掏口袋给你钱的那位。方式也是可以一层层向上找人，或者直接找最终决策人。找对了人之后的关键是让对方搞清楚你给他带来什么。

我是电梯广告公司的业务员。刚开始工作没有经验，请问怎么联系客户比如医院、药品公司等

建议选择当地三甲医院进行诊断治疗。因为三甲医院医院的门诊部、住院部、医技科室、手术室、消毒供应室、急诊科等部门的建筑布局及人、物流向合理。室内采光、色彩设计符合卫生学要求。